Менеджер по продажам

Менеджер по продажам B2B - холодные продажи, дилерское направление

Красковар - производственная компания. Производим и поставляем лакокрасочную продукцию по России и СНГ.

Ищем менеджера по продажам, который умеет не ждать входящий лид, а сам выходит на клиента, проходит секретаря, находит ЛПР, выявляет потребность и доводит сделку до отгрузки.

Это не вакансия для "обработчика входящих заявок и звонков".
Это работа для человека, который умеет продавать в B2B по всей воронке.

Что вы будете продавать

Мы продаем не разовую мелочь, а понятный B2B-продукт с повторными закупками.
Основной фокус - дилерские условия для торговых компаний.

Почему это легче продавать сильному менеджеру:

• у клиента высокая маржа на нашей продукции,

• качество сравнимо с импортом, при этом цена более привлекательная,

• у нас собственное производство,

• собственные складские площади более 1500 м2,

• продукт не одноразовый - клиент закупает повторно.

Что нужно делать

• активно искать новых клиентов,

• делать холодные звонки,

• работать по квалифицированным лидам,

• обрабатывать входящие обращения,

• выходить на ЛПР и проходить секретаря,

• выявлять потребность и презентовать дилерские условия,

• готовить коммерческие предложения,

• качественно вести сделки в CRM,

• оставлять комментарии после звонков,

• ставить и контролировать задачи по сделкам,

• доводить клиента до первой и повторных отгрузок,

• выполнять план и вести ежедневную отчетность.

Как устроены продажи

• B2B, холодные и теплые продажи,

• переговоры по телефону в офисе,

• оплачиваемые выезды на встречи с потенциальными и действующими клиентами,

• средний цикл сделки - около 2 месяцев,

• в зависимости от сезонности сделка может идти от 1 месяца до 1 года,

• средний чек первой покупки - около 300 000 руб.,

• повторные заказы - в среднем 90 000 - 120 000 руб.

Что даем по лидам

• небольшой поток входящих заявок,

• хороший поток лидов от отдела квалификации холодной базы. Из этих лидов мы получаем 25-30% целевых контактов уже после обработки менеджером ОП,

• база знаний,

• обучение,

• помощь РОПа в адаптации.

Первая неделя - обучение.
Со второй недели - уже реальные звонки и работа по сделкам.

Условия по доходу

Испытательный срок - 2 месяца
Фиксированный доход: 70 000 руб.

После испытательного срока:

• 50 000 руб. оклад,

• +5 000 руб. - отсутствие опозданий,

• +5 000 руб. - заполнен ежедневный отчет в Google Таблице,

• +5 000 руб. - качественное ведение CRM,

• +5 000 руб. - выполнение плана на 100%,

• +4% от отгруженных заказов (даже при продаже с отсрочкой платежа)

• Премия за подключение новых торгующих компаний:
  Дилер - от 5 000 до 31 500 руб
  Дистрибьютор - от 50 000 до 130 000 руб

Что важно понимать честно:

• в первый месяц основной доход - фикс,

• к 3-му месяцу сильный менеджер может выйти примерно на 105 000 руб.,

• после выхода в рабочий темп - 150 000 руб. и выше,

• нужно учитывать ярко-выраженную сезонность (активные месяца март-октябрь),

• доход зависит не от обещаний, а от количества и качества звонков, работы по воронке и доведения клиента до отгрузки.

Что вы получите

• работу в производственной компании с понятным продуктом,

• продажу дилерских условий и сертифицированного продукта европейского качества,

• повторные сделки и возможность развивать клиента,

• входящие обращения и поток квалифицированных лидов,

• обучение на старте,

• базу знаний,

• помощь РОПа в адаптации,

• прозрачную систему дохода,

• понятные KPI,

• современный офис в БЦ "Чайка", Жуковский, ул. Мясищева, 1,

• офис на 6 этаже, площадь более 200 м2,

• кухня-столовая,

• кофе-поинт с бесплатным кофе,

• кафе на первом этаже здания,

• парковка на территории БЦ.

Формат работы

• полная занятость,

• 5/2, с 9:00 до 18:00, в пятницу до 17:00.

• только офис, редкие выезды на встречи.

• удаленки и гибрида нет,

• оформление после испытательного срока официальное,

• альтернативный формат оформления готовы обсуждать индивидуально.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который уже умеет продавать в B2B и понимает, что продажи - это не только разговор, но и система.

Нам точно подойдет кандидат, у которого есть:

• успешный опыт холодных звонков в B2B,

• опыт самостоятельного поиска клиентов,

• умение обходить секретаря и выходить на ЛПР,

• умение вести сделку на всех этапах,

• понимание, зачем нужна CRM-дисциплина,

• уверенная работа с ПК,

• нормальное владение Google Документами и Google Таблицами,

• грамотная устная и письменная речь,

• рабочая дисциплина и хороший темп.

Кому эта работа НЕ подойдет

• тем, кто работал только на входящих заявках,

• тем, кто продавал только в B2C,

• тем, кто работал только в колл-центре без ведения сделок,

• тем, кто не умеет или не любит холодный поиск,

• тем, кто не ведет CRM аккуратно,

• тем, кто не привык работать по задачам и отчетности,

• тем, кто хочет "просто оклад", а не влиять на свой доход через результат.

Что важно для нас в отклике

В сопроводительном письме напишите:

в каком B2B-сегменте вы продавали,

сколько времени занимались холодными звонками,

как обычно выходили на ЛПР.