Salse manager\Key Account Manager

DIY TOOLS — 25 лет на рынке профессионального инструмента. Наш флагманский бренд RAGE уже знают и любят в России. У нас:

• своё производство в Китае (технополис Нинбо);

• три офиса в Москве, Санкт-Петербурге и Самаре;

• команда из 70+ экспертов;

• партнёрство с топ-площадками: Ozon, Wildberries, «Петрович», «Лемана Про», «Максидом», «Все Инструменты».

Наша цель — плюс 30% к обороту прошлого года.
Чтобы её достичь, мы делаем ставку на федеральные сети. «Лемана Про» — наш стратегический партнёр, и мы ищем человека, который возьмёт на себя ответственность за развитие этого направления.

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а Key Account Manager с опытом работы в FMCG и с федеральными сетями, способный стать для клиента стратегическим партнёром и обеспечить лидерство нашего ассортимента на полке.

Три задачи, которые вы решите в первый год

1. Выполняете план продаж и увеличиваете долю полки (share of shelf)
   — Круто ведёте переговоры с ЛПР, добиваетесь расширения ассортимента и вывода новинок.
   — Обеспечиваете выполнение KPI по дистрибуции, объёму продаж и дебиторской задолженности.

2. Анализируете данные и вскрываете точки роста
   — С помощью Excel, маркетплейс-аналитики и других инструментов готовите прогнозы, презентации и обоснованные коммерческие предложения.
   — Мониторите конкурентов, промо-активности и рыночные тренды.

3. Берёте на себя ответственность за результат
   — Становитесь ключевым лицом компании для «Лемана Про», решаете операционные и коммерческие вопросы без эскалации вышестоящему руководству.
   — Выстраиваете долгосрочные партнёрские отношения, основанные на доверии и взаимной выгоде.

Что сделает вас сильным кандидатом

• Опыт работы в FMCG и переговоров с ЛПР федеральных сетей от 3 лет
  Понимаете бюджетный процесс, управление ассортиментом, механику промо-акций и категорийный менеджмент. Опыт в DIY — ваше преимущество.

• Умение превращать «нет» в «да» благодаря структурированной аргументации, глубокому знанию потребностей клиента и подготовке коммерческих презентаций уровня топ-менеджмента.

• Высокая аналитическая культура
  Вы работаете с цифрами — юнит-экономика, план-факт анализ, прогнозирование, построение дашбордов в Excel / Power BI.

• Лидерские качества и системное мышление
  Вы не ждёте задач — сами видите, что нужно сделать, берёте на себя ответственность и драйвите процесс.

• Экспертиза в продукте (инструменты, DIY) — большой плюс, но не обязательное условие. Гораздо важнее умение быстро погружаться в новую категорию.

Почему вам стоит пойти к нам

• Зарплата, которую вы заработаете
  Рыночный оклад + прозрачный процент от результатов. Вы получаете ровно столько, сколько приносите бизнесу.

• Скорость принятия решений
  Минимум бюрократии.

• Реальное влияние
  Ваша стратегия и переговоры напрямую влияют на выполнение цели компании.

• Комфорт и стабильность

  • Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.

  • ДМС (включая стоматологию).

  • График 5/2, развозка от метро (Приморская), офис с кофе-станцией и свежими фруктами.

  • Обеды за счёт компании.