Руководитель направления контрактного литья (B2B-продажи услуг на ТПА)

Руководитель направления контрактного литья (B2B-продажи услуг на ТПА)
Производственно-торговое предприятие «Заряд» развивает направление контрактного литья пластмасс на собственных ТПА и ремонта пресс-форм.
Ищем сильного B2B-продажника / бизнес-девелопера, который возглавит это направление: будет искать и закрывать новые проекты в разных отраслях, развивать клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.
Чем предстоит заниматься:
• Развивать направление контрактного литья и ремонта пресс-форм на мощностях завода.
• Искать и привлекать заказчиков в B2B: холодные и тёплые контакты, партнёрства, отраслевые мероприятия, входящие обращения.
• Выходить в новые отрасли и категории, расширять клиентскую базу и усиливать присутствие компании в разных сегментах рынка.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до повторных заказов.
• Проводить переговоры с ЛПР и техническими специалистами, выявлять потребности и подбирать оптимальное решение под задачу клиента.
• Собирать исходные данные по проекту: назначение детали, условия эксплуатации, нагрузки, допуски, требования к внешнему виду, постобработке, срокам и бюджету.
• Совместно с производством рассчитывать стоимость и сроки, готовить коммерческие предложения, защищать решение и закрывать сделку в договор.
• Сопровождать проект до отгрузки: ставить задачи в производство, контролировать сроки, согласовывать изменения, вести коммуникацию с клиентом и развивать повторные заказы.
• Взаимодействовать с внутренними командами: производством, разработкой, техническими специалистами.
• Формировать упаковку услуги: типовые предложения, прайсы, сегментные офферы, кейсы и коммерческие материалы.
• Вести CRM, контролировать воронку продаж, план и прогноз по сделкам.
Кого мы ищем:
• Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет, желательно в производстве, техническом продукте, инженерных услугах, литье пластмасс, металлообработке, прототипировании или контрактном производстве.
• Умение вести длинный цикл сделки: от первого контакта до договора и повторных заказов.
• Техническая насмотренность: не бояться чертежей, ТЗ и технических деталей, уметь переводить запрос клиента в понятные производству требования.
• Сильные навыки коммуникации и переговоров.
• Проактивность, самостоятельность, аккуратность и ориентация на результат.
• Умение работать в команде и быть связующим звеном между клиентом и производством.
• Будет плюсом опыт в смежных сферах: литье пластмасс, обработка пластика, металлообработка, прототипирование, контрактное производство.
Что предлагаем:
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График работы 5/2, с 9:30 до 18:00.
• Поддерживающую рабочую атмосферу, где идеи слышат и помогают реализовывать.
• Место работы: Санкт-Петербург, ул. Оптиков, 4, БЦ «Лахта-1».
• Возможность влиять на развитие направления и выстроить его вместе с компанией.
• Карьерный рост по мере масштабирования направления.
Как откликнуться:
Если вам интересно развивать промышленный B2B, запускать и масштабировать направление контрактного литья и работать с реальными производственными проектами — будем рады познакомиться.
В сопроводительном письме можно коротко рассказать о своём опыте в B2B-продажах и о самом сложном или сильном кейсе, который удалось реализовать.