Обязанности:
Разработка стратегии: Создание и реализация стратегии развития продаж на китайском рынке, включая определение целевых сегментов и каналов сбыта (дистрибьюторы, розничные сети, B2B-клиенты).
Анализ рынка: Проведение постоянного мониторинга рынка Китая, изучение конкурентной среды, потребительских предпочтений и культурных особенностей для адаптации продукта и ценообразования.
Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск новых клиентов (дистрибьюторов, импортеров, крупные сети) через участие в международных выставках, деловые переговоры и работу с входящими запросами.
Ведение переговоров: Проведение презентаций, переговоров с первыми лицами компаний и ЛПР (лицами, принимающими решения), работа с возражениями и заключение экспортных контрактов.
Контрактная работа: Согласование и заключение внешнеторговых контрактов, формирование заказов и контроль их выполнения.
Документооборот: Оформление полного пакета документов для экспорта (счетов, сертификатов, разрешений, лицензий), обеспечение соответствия требованиям таможенного законодательства и валютного контроля.
Логистика и таможня: Координация оптимальных вариантов доставки (море, ж/д, авто, авиа), взаимодействие с логистическими компаниями и брокерами, контроль таможенного оформления грузов
Финансы: Бюджетирование и контроль исполнения бюджета, контроль дебиторской задолженности и своевременности платежей.
Анализ эффективности: Контроль и анализ показателей продаж, прогнозирование, управление воронкой продаж и подготовка регулярной отчетности для руководства.
Требования:
- Высшее образование
-
Свободное владение китайским языком, английский язык (уровень не ниже разговорного для ведения переговоров и деловой переписки)
- Опыт от 2-3 лет на аналогичной должности, желательно с опытом продаж на рынке Китая или других стран Азии
-
Умение вести переговоры
-
Знание основ ВЭД (внешнеэкономической деятельности), правил Инкотермс, таможенного и валютного законодательства
-
Высокая стрессоустойчивость, инициативность, нацеленность на результат, отличные коммуникативные навыки и готовность к частым командировкам
-
MS Office, опыт работы с CRM-системами и ЭДО
Условия:
- Стабильная работа и официальное оформление
- ДМС
- Карьерный и профессиональный рост
