Флотская улица 5А
Кто мы
«МЛ Текс» — более 15 лет на рынке технических тканей и обтирочной продукции.
У нас:
-
Свои и наёмные производственные мощности
-
Импорт из Китая и Средней Азии
-
Оптовые покупатели по всей России
-
Клиенты — лидеры рынка HoReCa и клининга
Мы растем, расширяемся. И нам нужен тот, кто вырастит команду и сможет вести за собой
Сейчас в отделе 5 человек. Продажники есть. Но им не хватает системы, наставничества и жесткой, но справедливой руки тренера.
О роли
Вы не «начальник». Вы — тренер.
Вы не сидите в отчетах и планах 80% времени. Вы — в поле, с командой.
Ваша задача:
-
Разобрать звонок, показать, как лучше
-
Встать рядом в переговорах с трудным клиентом
-
Научить задавать правильные вопросы
-
Поставить руку, отшлифовать структуру диалога, довести до автоматизма
Вы — играющий тренер. Сами умеете продавать лучше всех в отделе. И можете передать это мастерство другим.
Чем предстоит заниматься
ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ (70% времени)
-
Регулярно разбирать звонки и сделки менеджеров
-
Проводить индивидуальные коуч-сессии по слабым местам
-
Адаптировать и проводить обучение по продуктам, сегментам, работе с возражениями
-
Ставить руку: вместе звонить, вместе ездить на встречи, вместе закрывать сделки
-
Внедрить систему аттестации и регулярной оценки навыков
CRM И СИСТЕМЫ
-
Битрикс24 — обязательное знание. Вы настроите воронки, интеграции, отчеты
-
Научите менеджеров вести CRM, а не «держать всё в голове»
-
Сделаете так, чтобы воронка была прозрачной, а отчеты — полезными, а не дополнительной нагрузкой для галочки
АНАЛИТИКА И ПЛАНИРОВАНИЕ (30% времени)
-
Анализировать продажи в разрезе менеджеров, клиентов, воронок
-
Ставить личные планы, контролировать выполнение
-
Следить за конверсией и ключевыми показателями
-
Участвовать в сложных переговорах и решать спорные вопросы
РЕЗУЛЬТАТ
-
Отвечаете за общий план отдела, но достигаете его через рост компетенций команды
Что мы ждем в результате (ваши KPI через год)
✅ Выросла конверсия каждого менеджера (по воронке, по звонкам, по сделкам)
✅ Битрикс24 работает как часы — менеджеры ведут воронку, отчеты прозрачны, интеграции настроены
✅ Команда стабильно выполняет план — без авралов и «тушения пожаров»
✅ Внедрена система обучения — регулярные разборы, аттестации, чек-листы, скрипты
✅ Выращен хотя бы один менеджер до уровня «старший» или «наставник»
Что мы предлагаем
Деньги: Система прозрачная, обсуждаем лично.
Реальная власть: Вы влияете на людей, на процессы, на результат. Мы не лезем в вашу работу, если вы даете цифры и результаты.
Обучение: Курсы, тренинги, наставничество — за наш счет.
График: пн-чт 08:45–18:00, пт 08:45–17:00.
Офис: м. Речной вокзал, ул. Флотская, 5А.
Оформление: По ТК РФ.
Кто нам нужен
Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из которых от 2 лет — в роли наставника/тренера/руководителя маленькой команды
Вы сами были (или остаетесь) крутым продажником — понимаете психологию, этапы сделки, работу с возражениями
Умеете учить других — не «командовать», а показывать, разбирать, ставить руку
Обязательное знание Битрикс24 — вы знаете, как настроить воронку, интеграции, отчеты, и можете научить менеджеров
Любите порядок и систему — умеете создавать скрипты, чек-листы, регламенты
Энергичны, терпеливы, настойчивы — тренерство требует и того, и другого, и третьего
