Руководитель отдела продаж B2B (Механизмы и агрегаты)

О компании:

Компания «СПЕЦЗАПЧАСТЬ» с 2013 года занимается продажей и поставками запчастей для строительной и спецтехники. Нам доверяют тысячи B2B-клиентов по РФ и СНГ. Наши ресурсы — это 10 собственных складов (от Питера до Сургута), более 10 000 позиций в наличии и прямые контракты с производителями.

Сейчас мы ищем сильного лидера в наше ключевое продуктовое направление — «Механизмы и агрегаты».

Ваша главная цель: Выстроить системную и прогнозируемую работу отдела продаж. Выполнять планы по выручке и маржинальности, развивать команду и увеличивать долю рынка компании.

Чем предстоит заниматься:

• Управление командой: ежедневное управление воронкой продаж, постановка планов, контроль метрик (конверсия, активность, средний чек).

• Контроль скорости сделок: управление оперативностью обработки заявок. Большая часть клиентов обращается при поломке техники, поэтому критически важна максимальная скорость ответа, подбора аналогов и отгрузки «здесь и сейчас» (короткий цикл сделки).

• Развитие людей: найм, адаптация, обучение менеджеров технике продаж и «дожиму» сделок.

• Стратегия и аналитика: анализ конкурентов, развитие клиентской базы, работа с 1С (УТ) и CRM (Битрикс24) для поиска точек роста.

• Ключевые клиенты: личное участие в сложных переговорах на уровне первых лиц, согласование коммерческих условий и помощь команде в закрытии крупных сделок.

• Кросс-функциональное взаимодействие: синхронизация со складом, логистикой и сервисом для обеспечения высокого уровня обслуживания клиентов.

Что важно в кандидате

• Опыт руководителем отдела продаж в B2B (желательно: запчасти/агрегаты/техническая продукция/спецтехника).
• Знание рынка запчастей, агрегатов или технической продукции — преимущество.
• Навыки построения и управления командой: подбор, адаптация, развитие, мотивация; умение вдохновлять и “прокачивать” результат.
• Опыт переговоров на уровне первых лиц, заключение крупных сделок, умение отстаивать условия и сохранять долгосрочные отношения.
• Аналитический склад ума, умение работать с большими объёмами информации, видеть причины в цифрах и управлять ими.
• Готовность брать ответственность за результат, инициативность и способность предлагать новые решения.
• Уверенный пользователь ПК: CRM-системы (желательно Битрикс24), 1С:УТ, Google Docs, Microsoft Office.

Кого мы видим на этой позиции:

• У вас есть успешный опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет.

• Вы понимаете специфику короткого цикла сделки и умеете держать высокий темп работы отдела.

• Вы мыслите оцифрованными результатами: знаете свои конверсии, умеете находить «узкие горлышка» в воронке и влиять на них.

• Вы умеете выстраивать дисциплину, но при этом способны вдохновлять команду и растить сильных менеджеров.

• Будет преимуществом: опыт работы на промышленных/производственных рынках (запчасти, спецтехника, оборудование, станки, металлопрокат и т.д.).

Что мы предлагаем:

• Прозрачная и сильная мотивация: твердый оклад (обсуждаем индивидуально, отталкиваясь от ваших ожиданий) + понятный KPI, привязанный к результатам отдела. Верхней планки по доходу нет.

• Твердый продукт: вы будете продавать то, что реально нужно рынку (агрегаты и механизмы — высокомаржинальный и востребованный продукт).

• Ресурсы для работы: отлаженная логистика, наличие товара на складах, техническая поддержка, корпоративная связь.

• Официальное оформление: полностью по ТК РФ с первого дня работы.

Как откликнуться: Нам не нужны стандартные длинные сопроводительные письма. Оставьте отклик и напишите всего одну фразу: каким максимальным количеством человек вы управляли, в какой отрасли и какой у вас был средний цикл сделки.