Менеджер по оптовым продажам

Обязанности:

• Управление поставками: Контроль ежедневных отгрузок, работа с рекламациями (возвратами по качеству) и недопоставками.
• Переговорные навыки: Проведение годовых переговоров, согласование промо-акций и ротация ассортимента.
• Аналитика: Прогноз продаж, мониторинг цен конкурентов и анализ выполнения планов (KPI).
• Работа с дебиторской задолженностью: Контроль своевременной оплаты от сетей.

• Стрессоустойчивость: Работа с овощами и фруктами — это постоянный риск (товар быстро портится, цены на рынке меняются ежедневно).

• Скорость принятия решений: Нужно мгновенно реагировать, если машина застряла или сеть не принимает партию из-за внешнего вида товара.
• Коммуникабельность: Умение выстраивать долгосрочные отношения с категорийными менеджерами сетей.
• Внимательность к деталям: Ошибки в маркировке или документах ведут к огромным штрафам от ритейлеров.

Требования:

• Знание специфики товара: Понимание сортности, калибровки, стандартов качества (ГОСТ, ТУ), условий хранения и транспортировки скоропортящейся продукции.
• Опыт работы с сетями: Понимание бизнес-процессов ритейла: как проходят тендеры, как устроены матрицы ассортимента, графики заказов и логистическое плечо.
• Владение порталами поставщиков: Умение работать в EDI (электронный документооборот) и личных кабинетах сетей (например, портал X5 или Магнита).
• Навыки ценообразования: Умение рассчитывать маржинальность с учетом логистики, ретро-бонусов, процента на брак/усушку и возможных штрафов.
• Знание документооборота: Работа с сертификатами соответствия, декларациями, фитосанитарными актами и требованиями «Меркурия».
• Опыт: Обычно от 2–3 лет именно в категории Fresh (скоропорт).
• Образование: Высшее желательно (экономика, маркетинг или технология сельхозпроизводства).
• Инструменты: Свободное владение Excel (ВПР, сводные таблицы) и 1С.

Условия:

• Предоставляется квартира для проживания
• Соц. пакет
• 0,1% от объема проданного товара