улица 25 Октября 5Ак1
Открыт конкурсный отбор на позицию Руководитель отдела продаж
Ключевая задача роли
Обеспечить рост выручки и управляемой маржинальности бизнеса за счёт развития продаж, выстраивания системной работы с клиентами и управления экономикой контрактов.
Зона ответственности
1. Развитие продаж (B2B, нефтегаз)
* Формирование и реализация коммерческой стратегии
* Развитие отношений с ключевыми клиентами (нефтегазовые компании, сервисные подрядчики)
* Управление длинным циклом сделки (переговоры, согласования, внедрение)
2. Управление маржинальностью
* Формирование ценовой политики
* Контроль рентабельности контрактов
* Участие в расчётах экономической эффективности проектов
* Поиск решений для увеличения маржи (условия поставок, продукт, сервис)
3. Управление командой продаж
* Постановка целей и контроль выполнения KPI
* Развитие команды (менеджеры, технологи)
* Внедрение регулярного менеджмента и прозрачной воронки продаж
4. Работа с рынком и продуктом
* Анализ рынка нефтегазовой химии
* Участие в формировании продуктовой линейки совместно с технологами
* Выявление потребностей клиентов и адаптация предложений
KPI роли
* выручка и её рост
* валовая маржинальность
* рентабельность контрактов
* выполнение плана продаж
* развитие ключевых клиентов
Требования
* Опыт работы в B2B-продажах (промышленный сегмент)
* Опыт управления продажами и командой
* Понимание экономики сделки (маржинальность, ценообразование)
* Опыт работы с длинным циклом продаж
Сильное преимущество:
* опыт в сегменте нефтегазовой химии / нефтесервиса
Ключевые компетенции
* стратегическое и системное мышление
* умение влиять на маржинальность бизнеса
* сильные переговорные навыки
* ориентация на результат
* способность работать со сложными клиентами и длинными сделками
Условия
* Конкурентная заработная плата (фикс + бонус от результата)
* Влияние на стратегию и развитие бизнеса
* Работа с ключевыми промышленными клиентами
* Возможность масштабировать коммерческую функцию
Кого мы ищем
Руководителя, который:
* умеет управлять не только объёмом продаж, но и прибылью
* понимает специфику длинных сделок и сложных клиентов
* способен выстроить системную коммерческую функцию
* высокий уровень коммуникации, умение вести переговоры
* готовность к командировкам
