Директор по продажам

Компания Бёрн - производитель табака для кальяна и лидер отечественной индустрии. На нашем счету 5 табачных брендов, являемся многократным призёром премии "Табак года". Сотрудничаем со всемирно известными селебрити и завоевываем сердца людей .

Мы в поиске Директора по продажам нашему партнеру в г. Казань

Обязанности:

• Стратегическое управление продажами и развитием
• Управление руководителем отдела продаж,постановка KPI руководителю отдела продаж: план по выручке по группе оптовых менеджеров, качество воронки, сбор дебиторки, выполнение регламентов
• Управление оптовыми менеджерами (через РОПа, но с прямым контролем результатов)
• Личное управление ключевыми клиентами (стратегический B2B)
• Управление проектами по выводу на рынок новых продуктов
• Управление дебиторской задолженностью на стратегическом уровне

• Аналитика, отчётность и ценообразование

Еженедельная и ежемесячная отчётность перед генеральным директором или собственником: выполнение плана по выручке и марже, движение дебиторки, воронка продаж по уровням (РОП - оптовые менеджеры), потерянные и возвращённые клиенты.Анализ эффективности всей воронки продаж: конверсия на этапах «звонок - встреча - коммерческое предложение - первая отгрузка - повторный заказ».

Участие в формировании ценовой политики: утверждение скидочных матриц для разных сегментов клиентов, контроль маржинальности сделок.

Мониторинг конкурентов: цены, ассортимент, условия работы - раз в месяц с выводами и рекомендациями.

Требования:

• Опыт работы с дистрибьюторами в традиционной рознице и федеральными сетями;
• Настойчивость и ориентация на результат;
• Опыт работы в аналогичной должности от 3х лет;
• Опыт управления продажами в крупных FMCG компаниях ;
• Организаторские способности, навыки планирования, постановки задач, контроля, координации деятельности отделов продаж, навыки ведения переговоров.

Условия:

• Стабильная оплата труда;
• Оформление согласно ТК РФ;
• График работы 5/2;
• Размер оплаты: фиксированный оклад + kpi, обсуждается с каждым кандидатом на собеседовании.