Мичуринский проспект 31к7
О роли
Мы ищем «охотника» и стратега, который выведет компанию на новый уровень. Ваша главная цель — не управление текущей базой, а системное привлечение крупных B2B клиентов (экспортеры/импортеры, производственные холдинги, крупные дистрибьюторы). Дополнительно — формирование экспертного имиджа компании через выступления на профильных конференциях.
Ключевые задачи
Привлечение новых клиентов (New Business):
-
Поиск и «холодный» выход на ЛПР крупных промышленных и торговых компаний с регулярным грузопотоком (от 50+ контейнеров в месяц или авиа 20+ тонн).
-
Проведение переговоров на C‑level (CEO, Supply Chain Director, Import/Export Manager).
-
Расчет тарифов и презентация уникальных логистических решений.
-
Заключение долгосрочных контрактов (1-3 года).
Конференционная деятельность:
-
Представление компании на отраслевых форумах (TransRussia, логистические саммиты, выставки).
-
Подготовка и защита докладов о трендах международных перевозок, антикризисных решениях, изменении маршрутов.
Мы ожидаем
-
Опыт в B2B продажах логистических услуг: от 5 лет, из которых минимум 3 года — в международных перевозках (экспедирование, фрахт, таможня).
-
Доказанный опыт привлечения крупных клиентов (с портфолио сделок: название компании, оборот, срок контракта).
-
Навыки публичных выступлений: опыт спикера на профильных конференциях — обязателен (ссылки на видео, фото, темы докладов).
-
Языки: Английский — на уровне не ниже B2 (ведение переговоров, контракты).
-
Личные качества: проактивность, ориентация на результат, умение работать с возражениями «первых лиц», готовность к частым командировкам.
Условия:
- Современный офис рядом с метро Раменки, обеспеченный всем необходимым для комфортной работы
-
Доход: высокий процент с маржи от привлеченных клиентов + фиксированная часть.
-
Ресурсы: техническая поддержка (логисты‑операторы, отдел таможенного оформления), маркетинг (помощь в подготовке материалов для конференций), командировочные расходы.
-
Гибкий график с фокусом на встречи и конференции.
