Вятская улица 35с4
Привет! Мы — аккредитованная ИТ-компания с 20-летней историей разработки ПО. Работаем с собственными B2B-продуктами, которые решают реальные задачи бизнеса.
Сейчас мы в поиске Product Marketing Manager, который возьмёт на себя вывод продуктов на рынок и ответственность за генерацию квалифицированных лидов до закрытой сделки.
Если ваша роль заканчивается на передаче MQL в CRM — эта вакансия не для вас. Мы ищем маркетолога, который отвечает за результат (сделку), а не количеством лидов в отчёте.
основной вызов:
-
Вывод продукта на рынок и продуктовая работа: позиционирование, упаковка, запуск новых продуктов и фич
-
Работа в связке с Product Manager / Product Lead, участие в product discovery и управлении жизненным циклом продукта
-
Валидация спроса через тесты лендингов, офферов, pre-sale, пилоты и эксперименты по каналам
Воронка и генерация сделок
-
Управление полной воронкой: от лида до закрытой сделки (а не только до MQL)
-
Генерация и квалификация входящих лидов: отделять тех, кто готов покупать, от «просто интересующихся»
-
Отслеживать и повышать конверсию MQL → SQL: продажи должны получать проверенных лидов
-
Сопровождать сделки до финала: помогать продажам с аргументацией, участвовать в переговорах и демо, если это нужно для результата
-
Привлекать первых клиентов и платящих пользователей на новые продукты
Аналитика и метрики
-
Анализ метрик воронки: MQL → SQL → Closed Won, CAC, LTV, payback, конверсия по этапам
-
Регулярно анализировать, на каком этапе отваливаются клиенты, и возвращать их в воронку
-
Использовать аналитические инструменты: Excel/Sheets, GA4, Amplitude, Mixpanel
Коммуникация и фасилитация
-
Проведение интервью, переговоров, презентаций
-
Синхронизация стейкхолдеров (продукт, продажи, руководство)
-
Конструктивная коммуникация с отделом продаж: вместе доводить сделки до победы, а не искать виноватых
Требования
-
Опыт работы в маркетинге продуктов IT/SaaS/Tech не менее 3 лет
-
Знание и практика вывода продуктов на рынок (от идеи до запуска)
-
Понимаете, что такое MQL и SQL, и умеете повышать конверсию между ними (можете назвать цифры из прошлого опыта)
-
Опыт квалификации лидов (вопросы про бюджет, полномочия, потребность, сроки — кто работал, тот знает)
-
Участвовали в закрытии сделок — хотя бы как участник переговоров или демо
-
Готовы, что часть вашего бонуса привязана к выполнению плана по выручке
-
Умение работать с метриками и аналитическими инструментами
-
Сильные коммуникативные навыки и опыт фасилитации
-
работа по BANT
Мы предлагаем
-
Достойную оплату - высокий оклад + годовая премия (с успешных сделок по продукту)
-
Работа над собственными продуктами с реальным влиянием на результат
-
Гибкий формат работы: офис / гибрид 📚 Профессиональное развитие: конференции, обучение, доступ к ресурсам
-
🩺 Расширенный соцпакет: ДМС (включая стоматологию), тренер по бегу и участие в спортивных активностях — волейбол, баскетбол, компенсация затрат на фитнес и многое другое (листай карусель чтобы узнать больше :)
