Вдохновляй команду и управляй продажами вместе с компанией-лидером на Wildberries!
ООО ТРЕЙД - динамично растущий Селлер на маркетплейсе Wildberries. Компания предлагает широкий ассортимент товаров собственных брендов и ведущих мировых производителей. Более 100 000 довольных покупателей уже выбрали нас! Стань частью команды, которая меняет рынок e-commerce в России.
В настоящее время компания ищет руководителя отдела продаж канала "Wildberries", который умеет управлять коммерцией, определять и влиять на результаты продаж.
Компания рассчитывает на кандидата, обладающего реальными, подтвержденными результатами продаж на маркетплейсах.
Твои задачи:
1. Коммерческий блок
- Реализация стратегии продаж на маркетплейсе в разрезе всей номенклатуры
- Разработка и составление планов продаж в разрезе всей номенклатуры
- Выполнение планов продаж, в том числе в региональном разрезе
- Контроль и управление текущими показателями продаж в разрезе всей номенклатуры:
- Контроль динамики показателей: рост / спад
- Идентификация причин (связей) между действиями отдела и динамикой показателей
- Принятие управленческих решений в связи с развитием/деградацией продаж: изменение цен / вывод ассортимента / изменение рекламных параметров (совместно с маркетологом)
- Контроль и управление Unit-экономикой
- Контроль финансовых показателей, как в брутто результатах компании (валовая сумма продаж / валовая прибыль / операционная прибыль), так и в по-товарном разрезе (на ед. SKU)
- Управление ассортиментом:
- Ввод новинок
- Сопровождение и управление текущей номенклатурой, категорийный анализ (ABC)
- Контроль и управление операциями по закупкам и поставкам товаров для целей выполнения планов продаж
- Анализ рынка, конкурентов и трендов для поиска новых возможностей
- Постоянная актуализация коммерческих условий торговли на WB и принятие своевременных решений по их оптимизации
2. Управление бизнес-процессами
- Управление процессами ввода и сопровождения (развития) продаж
- Управление и распределение ресурсов отдела
- Контроль за работой подотчетных лиц
- Логистика & Склад
- Закупки
- Маркетинг и дизайн
- Администраторы
3. Взаимодействие с командой и контрагентами
- Взаимодействие с ключевыми партнёрами и поставщиками
- Контроль качества работы команды, обучение и наставничество
- Внедрение новых инструментов и технологий для увеличения эффективности
Что важно для успеха:
- Опыт работы в продажах e-commerce или на маркетплейсах от 1 года с реальными результатами
- Практический опыт управления командой и построения процессов продаж
- Знание современных инструментов аналитики и автоматизации продаж
- Умение работать с большими объёмами информации и быстро принимать решения
- Развитые коммуникативные и лидерские навыки
- Ориентация на результат и высокий уровень самоорганизации
Условия и преимущества:
- Оформление по ТК РФ
- График работы 5/2, рабочий день с 8:00
- Возможность работать удаленно (на рабочем месте работодателя - RDP) и в гибридном формате
- Динамичная команда, открытая к новым идеям
- Перспективы профессионального и карьерного роста
- Скидки на продукцию компании
- Оклад: фикс + KPI. Условия обсуждаются с финальным кандидатом (в рынке).
Этапы отбора:
- Анкета
- Собеседование с HR
- Финальное собеседование с руководством
