Руководитель направления маркетплейсов (WB, Ozon)

Наша компания - Мир мануфактуры уже более 25 лет ведущий поставщик швейной и шторной фурнитуры, а также тканей !

Руководитель направления маркетплейсов (WB, Ozon)

Офис: м. Ботанический сад / Ростокино

Что делать?

Стратегия и планы

• Составлять годовые и квартальные планы продаж: по брендам, категориям, отдельным товарам, площадкам (WB, Ozon).
• Разбивать большие цели на недельные задачи: оборот, маржа, скорость оборачиваемости, доля акций, рекламный бюджет.
• Корректировать планы под сезон, действия конкурентов и новые алгоритмы маркетплейсов.
• Готовить для руководства отчёты с выводами и конкретными предложениями.

Управление командой (4 человека)

• Поощрять за результат, а не за процесс. При необходимости принимать жёсткие кадровые решения без промедлений.
• Сделать так, чтобы команда отвечала за цифры, а не просто отбывала часы.

Порядок и регламенты

• Прописать и внедрить стандарты: оформление карточек товаров (тексты, SEO, фото, инфографика), проведение акций, заказ товара на склад, работу с отзывами.

Использовать Битрикс24 и работать строго через задачи (без переписки в мессенджерах по рабочим вопросам).

• Устранить типичные «дыры»: забыли акцию, вовремя не ответили на отзыв, не отследили остатки.
• Наладить чёткий документооборот с бухгалтерией, логистами, закупками, складом.

Воронка и метрики

• Контролировать цикл: показы → клики → корзина → заказы → выкуп → повторные покупки.
• Настроить ключевые метрики ( желательно дашборды) : по отделу (оборот, маржа, ROMI, план, оборачиваемость, неликвиды) и по каждому менеджеру / маркетплейсу.
• Еженедельно разбирать цифры с командой и принимать решения.
• Выявлять слабые места в воронке, тестировать гипотезы роста.

Ассортимент

• Делать ABC-анализ, работать над оборачиваемостью товаров.
• Вычищать неликвиды, тестировать новые позиции.
• Формировать гипотезы по ценообразованию, УТП, позиционированию.
• Согласовывать с закупками и производством, чтобы популярные позиции не пропадали, а залежалые не накапливались.

Аналитика и реклама

• Управлять рекламой на WB и Ozon: ставки, бюджеты, A/B-тесты.
• Регулярно мониторить конкурентов (цены, карточки, акции).
• Проводить эксперименты (скидки, креативы, цены) — фиксировать результаты, тиражировать успешное.
• Быстро адаптировать стратегию под изменения алгоритмов маркетплейсов.

Связь с другими отделами

• Работать в связке с закупками, складом, логистами, бухгалтерией, дизайном.
• Участвовать в выводе новых брендов или категорий — от аналитики до продаж.
• Давать дизайнерам и контент-менеджерам ТЗ на основе цифр конверсии.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт работы руководителем на маркетплейсах от 2 лет (с реальными оборотами).
• Управление командой от 3–4 человек с подтверждёнными результатами.
• Глубокое знание Wildberries и Ozon (кабинеты, алгоритмы, продвижение).
• Самостоятельно внедряли регламенты «с нуля» (примеры — на собеседовании).
• Уверенная работа с MPStats, Excel, расчёт воронок, ABC-анализ.
• Системный подход: ставите задачи, жёстко контролируете исполнение.

Что мы даём

• Доход — 350 000 рублей (оклад + KPI + бонусы).
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Работа в офисе с 9:00 до 18:00.
  �� Москва, ул. Докукина, 4А, строение 1
  �� Ближайшее метро: Ботанический сад. Также удобно добираться от Ростокино (рядом).
  Удалённую работу не рассматриваем.
• Карьерные перспективы — обсуждаем индивидуально.