Ивановская улица 18Б
Менеджер по маркетплейсам (WB, Ozon, Яндекс Маркет) / Category Manager
Сфера: Текстиль для дома (Фотошторы, Тюль, Скатерти — визуально-зависимый товар)
Тип занятости: Полная удаленная работа / Офис (нужное указать)
Зарплата: Оклад + % от маржи / KPI (обсуждается с сильным кандидатом)
О компании и продукте
Мы занимаемся продажей текстиля для дома. Наш ассортимент — это фотошторы (сложный визуальный продукт), тюль и скатерти. Товар требует качественных карточек, точного позиционирования и грамотной рекламы, так как покупатель выбирает «глазами». Нам нужен специалист, который сделает экономику прозрачной, а продажи — стабильно растущими.
Чем предстоит заниматься
1. Аналитика и стратегия
-
Проводить регулярный анализ карточек товаров (фото, описание, преимущества перед конкурентами).
-
Мониторить цены и акции конкурентов в нише «домашний текстиль».
-
Выявлять потенциал роста: какие фотошторы или скатерти сейчас в тренде, какие размеры лучше выкупаются.
-
Составлять план действий с четкими KPI и конкретными сроками (например: к 10 числу – вывести 3 позиции в ТОП-10).
2. Продвижение и реклама (под ключ)
-
Комплексно управлять рекламными кампаниями на WB, Ozon, Яндекс Маркете.
-
Настраивать автоматические стратегии и вручную корректировать ставки под “визуальный” характер товара (ручная модерация фото в объявлениях).
-
Запускать баннеры и стимулирующие акции (скидки, промокоды).
3. Управление юнит-экономикой
-
Ежедневно рассчитывать маржинальность по каждому SKU (фотоштора/скатерть) с учетом себестоимости, логистики, комиссий и рекламы.
-
Контролировать ДРР на уровне не ниже планового (экономика «до рубля»).
-
Находить точки роста: изменение фасовки, упаковки, объема закупки.
4. Ежедневное администрирование кабинетов
-
Обновлять цены и стоки в зависимости от остатков и действий конкурентов.
-
Работать с отзывами: повышать рейтинг, отрабатывать негатив.
-
Контролировать остатки на складах (FBO / FBS), инициировать поставки, чтобы не упустить продажи из-за дефицита популярных размеров штор.
5. Аналитика и отчетность
-
Готовить прозрачные отчеты с использованием MPSales, MPStats и других инструментов.
-
Отслеживать динамику позиций, показы, клики, конверсию по каждой категории (фотошторы отдельно, тюль отдельно, скатерти отдельно).
-
Корректировать стратегию продвижения на основе цифр.
6. Построение бизнес-процессов
-
Выстраивать внутренние процессы для масштабирования (регламенты вывода новинок, алгоритм антикризисных действий при падении спроса).
-
Автоматизировать рутину (отчеты, выгрузки).
Требования к кандидату (must have)
-
Опыт работы на WB и Ozon от 1 года, желательно с товарами категории “дом/текстиль/декор” (визуально-зависимые товары приветствуются).
-
Уверенное владение Excel / Google Sheets (сводные таблицы, ВПР) для расчета юнит-экономики.
-
Знание метрик: ДРР, ACoS, CR, ROI, маржинальность, оборачиваемость.
-
Опыт работы с сервисами аналитики (MPStats, Moneyplace, SellerFox или аналоги).
-
Понимание логистики FBO и FBS (WB, Ozon) и особенностей хранения текстиля.
Будет плюсом (nice to have)
-
Опыт с Яндекс Маркетом.
-
Умение накидывать гипотезы для фото карточек (понимание, какая композиция фотоштора продает лучше).
-
Мы предлагаем
-
Реальный KPI-план с прозрачным расчетом бонусов (процент от чистой прибыли по курируемым категориям).
-
Работу с высокомаржинальным продуктом (фотошторы — не товар первой необходимости, но с высокой добавленной стоимостью).
-
Возможность внедрять свои процессы – компания готова к изменениям.
-
Оплата профессиональных сервисов аналитики (MPStats и др.).
-
Стабильные выплаты 2 раза в месяц.
-
Навык простого коллажирования или работа с дизайнером (ТЗ на инфографику).
Условия отбора (чтобы отсеять слабых)
В отклике напишите:
-
Какую стратегию вы предложите для фотошторы с высокой конкуренцией, но низкой конверсией карточки?
-
Какие 3 KPI вы установите для себя на первый месяц и почему?
-
Приложите скриншот любого отчета из MPStats (или аналога) с вашими комментариями.
