Начальник управления по работе с ключевыми клиентами (холдингами)

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж на ХК в соответствии с бизнес-целями компании.
• Анализ рынка, выявление перспективных сегментов и новых направлений для роста и развития продаж.
• Формирование и контроль исполнения плана продаж по группе управляющих по работе с ключевыми клиентами (далее УРКК)и сегментам ХК.
• Личное участие в переговорах с крупнейшими клиентами и партнерами/вендорами.
• Развитие КИС для повышения эффективности и прозрачности ведения работы.
• Разработка и внедрение регламентов и стандартов работы УРКК.
• Координация развития взаимоотношений с закрепленными компаниями на региональном уровне, контроль выполнения согласованных договоренностей.
• Координация действия управления отраслевых проектов ЦП (УОП) и ПМ РЦ (НОП) при работе на проектах.
• Формирование бюджета по зоне ответственности (годовое, полугодовое и квартальное планирование).
• Контроль затрат.
• Подготовка отчетности (квартал, полугодие, год).

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА:

• Успешный опыт в B2B продажах от 5 лет.
• Опыт взаимодействия и организации работы с крупными клиентами и ХК.
• Предпочтителен опыт понимания каналов потребления крупных клиентов, знание инженерных систем зданий и сооружений (строительство, промышленное оборудование, строительные материалы).
• Предпочтителен опыт управления поставками и проектами в сложных отраслях (НГ, промышленность, спортивные объекты).
• Глубокое понимание специфики B2B продаж, знание полного цикла от поиска клиентов до осуществления поставки.
• Опыт руководства коллективом от 10 человек от 3-х лет, желателен опыт управления распределёнными командами.
• Хорошо развитые управленческие навыки (анализ, планирование, организация работы подчиненных, контроль, мотивация и развитие подчиненных).
• Умение работать с большим объемом информации, навык подготовки структурированных отчетов.
• Развитые навыки ведения сложных переговоров.
• Знание крупных вендоров электротехнической продукции, слаботочных систем и инженерной сантехники будет являться преимуществом.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Современный офис в центре города (выделенные зоны приема пищи, обособленные места отдыха, корпоративный кофе).
• Официальное трудоустройство с первого дня работы.
• Гарантии и льготы в соответствии с трудовым законодательством РФ.
• График: 5/2 с 08:30 до17:30 (в пятницу до 16:30);
• Бесплатные тренировки по футболу, тег-регби, настольному теннису, членство в беговом клубе.
• Скидки на матчи клуба "Зенит".
• Корпоративные скидки на изучение английского языка.
• Бесплатные билеты в Мариинский театр на ежемесячной основе.