О компании
YOURTIME — бренд механических часов-скелетонов. Продукт с выраженной эстетикой, продаётся как аксессуар и как подарок. Можете нас найти на маркетплейсах.
Сейчас запускаем B2B-направление: работа с ювелирными магазинами (основное), подарочными и розничными точками.
Задача роли
Создать и развить собственную базу магазинов с нуля и довести её до стабильных продаж.
Формат:
1 этап — холодный поиск и подключение (6-8 месяцев)
2 этап — ведение и развитие базы
Цель:
60 активных магазинов на человека к концу года
Обязанности
1. Холодный этап:
- Холодные звонки по базе (ювелирные магазины, подарочные точки)
- Выход на ЛПР
- А-В-С анализ
- Презентация продукта
- Дожим до первого заказа / теста
2. Фермерский этап:
- Ведение подключённых магазинов
- Контроль оплат, отгрузок, документооборота
- Повторные продажи (дозаказы)
- Работа с витриной (что продаётся / не продаётся)
- Ротация ассортимента
- Удержание и развитие клиентов
KPI
- 60-80 звонков (касаний) в день, 20-30 разговоров, 5-8 отправленных КП
- Подключение магазинов 5 шт в месяц (новые клиенты с заказами, первые месяцы) +15000р. за каждый дополнительный магазин
- Выполнение минимального оборота по базе
- Рост повторных заказов
- Цель: 60 активных магазинов с ежемесячными дозаказами
Требования
- Опыт в B2B-продажах (обязательно)
- Желательно: опыт в ювелирке / аксессуарах / подарках
- Навык холодных звонков
- Умение дожимать сделки
- Понимание, как работать с розницей
- Готовность работать с возражениями про цену / Китай / маркетплейсы
- Работа в CRM
Ключевые качества
- Не боится холодных звонков
- Настойчивость (важно: не «попробовал — не получилось», а довёл)
- Самостоятельность
- Умение держать фокус на результате
- Адекватность в коммуникации с клиентами
- Энергия и скорость
Условия
- Фикс: 50 000 ₽ (при выполнении минимального KPI)
- Переменная часть: 15000р за каждого нового клиента сверх KPI. После набора базы - % от продаж.
- Потолка по доходу нет
- Полная занятость
- Удалённая работа
- Продукт с понятной ценностью и хорошей маржой
Что важно понимать
- Это не «тёплая база» — нужно уметь заходить в холодную
- Первые деньги — через результат
- Нужен человек, который хочет вырастить свою базу и хорошо зарабатывать на ней
Плюсы роли
- Быстрое влияние на доход
- Нет потолка по заработку
- Растущий B2B-направление (можно вырасти в руководителя)
- Понятный продукт (не сложный технически)
Минусы
− Много холодных звонков в начале
− Отложенный результат (первые сделки не в первый день)
− Нужно самостоятельно держать дисциплину
Кому не подойдёт
- Тем, кто боится отказов
- Тем, кто ждёт «готовых клиентов»
- Тем, кто не умеет продавать в холодную
Как откликнуться
Напишите:
Где работали в B2B
Что продавали
Какие были результаты (цифры)
Есть ли опыт холодных звонков
