Директор по маркетингу (CMO)

О компании

Reglapp — AI-платформа для иностранцев в Испании. Мы автоматизируем юридические процессы: легализация 2026, Autónomo, Digital Nomad Visa. Лицензированные гесторы. Фиксированная цена. Полностью на русском языке.

Мы только что запустили продукт и готовимся к первой рекламной кампании с бюджетом €12 000–20 000 в месяц. Окно легализации 2026 закрывается 30 июня — у нас 65 дней активного рынка с чёткой срочностью и понятной аудиторией.

Это не позиция для тех, кто строит стратегии на 3 года. Это позиция для тех, кто умеет работать в условиях дедлайна и быстрого тестирования гипотез.

Роль

Вы — первый маркетолог в команде. Выстраиваете маркетинг с нуля: от стратегии до запуска кампаний и найма подрядчиков. Подчиняетесь напрямую CEO.

Первые 60 дней — фокус на одном: привлечение клиентов по легализации 2026 до закрытия окна 30 июня. Дальше — масштабирование на Autónomo и DNV как evergreen-продукты.

Чем будете заниматься

В первые 60 дней

• Запустить и вести платные кампании в Meta (Facebook + Instagram) и Google Ads — Легализация как приоритет
• Нанять и поставить задачи таргетологу и разработчику под конкретные метрики (CPA, ROAS, конверсия лендинга)
• Контролировать установку пикселей, GTM, CAPI — без этого деньги уходят вслепую
• Тестировать креативы и заголовки — минимум 3–4 гипотезы в неделю
• Еженедельно давать срез по результатам: что работает, что режем, куда масштабируем

На постоянной основе

• Управлять рекламным бюджетом €12K–20K/мес — распределение по каналам, оптимизация, масштаб
• Выстраивать аналитику: Когорты, LTV, CAC, ROAS по каналам. Не «дашборды ради дашбордов» — а данные для решений
• Строить и вести email- и retargeting-воронки для тех, кто не купил с первого касания
• Развивать SEO и органику как долгосрочный канал (параллельно с платным)
• Развивать партнёрства: русскоязычные сообщества в Испании, телеграм-каналы, инфлюенсеры
• Работать в плотной связке с продуктом — тексты сайта, позиционирование, A/B тесты на лендингах

Как оцениваем успех

Метрика

Целевой показатель

CPA (стоимость клиента)

Легализация ≤ €150 · Autónomo ≤ €120

ROAS

≥ 5x на горизонте 30 дней

Конверсия лендинга → оплата

≥ 5% (базовый сценарий)

Количество клиентов (60 дней)

500+ по легализации до 30 июня

Время до первого Purchase

Пиксели работают до запуска — не после

Что нам важно

Обязательно

• Опыт 3+ лет в performance-маркетинге — Meta Ads и Google Ads как основные каналы
• Умеете самостоятельно настраивать кампании и анализировать результаты — не только ставить задачи подрядчикам
• Работали с русскоязычной аудиторией — понимаете как она принимает решения
• Понимаете воронку от клика до оплаты: пиксели, GTM, события, CPA, ROAS — не абстрактно, а как инструменты
• Умеете работать в условиях жёсткого дедлайна и менять гипотезы быстро

Будет плюсом

• Опыт в юридических, иммиграционных или финансовых продуктах
• Опыт работы с B2C в сегменте эмигрантов / экспатов
• Понимание продуктового маркетинга — умеете работать с позиционированием и текстами, а не только с кабинетами
• Знаете испанский язык — хотя бы на базовом уровне

Условия

Параметр

Детали

Формат

Полностью удалённо

Занятость

Полная (возможен старт как подрядчик с переходом в штат)

Локация

Испания, СНГ, Европа — без ограничений

Бюджет в управлении

€12 000–20 000/мес с первого месяца

Подчинение

CEO напрямую

Принятие решений

Высокая автономия — ожидаем самостоятельность, а не ожидание инструкций

Компенсация

Обсуждается индивидуально · fix + бонус по KPI

Для кого эта роль не подходит

• Если вам нужен большой отдел и готовая инфраструктура — у нас стартап, всё строится сейчас
• Если вы «стратег без тактики» — здесь нужно самому запускать кампании, а не только ставить задачи
• Если для вас важна стабильность крупной компании — мы на этапе активного роста