Менеджер проектов ВЭД (Project Manager)

Мост на Восток — это гибрид международного консалтинг-бутика и торгового агента для амбициозного бизнеса. Мы не просто открываем компании. Мы продаём и продвигаем продукцию наших клиентов, берём на себя функцию их внешнего отдела продаж и сопровождаем внешнеторговые контракты от спецификации до финального расчёта.

Мы специализируемся на выводе российских производителей на развивающиеся рынки других стран. Наша экспертиза — полный цикл: регистрация бизнеса, Due Diligence, агентское сопровождение, логистика, сертификация, таможня и валютный контроль.

Сейчас мы ищем дирижёра сделок, который возьмёт под контроль ключевые клиентские проекты и сделает путь бизнеса на Восток бесшовным, безопасным и прибыльным.

🎯 Ключевая миссия

Превращать потребность клиента «хочу работать на Востоке» в работающий актив и действующий контракт. Вы станете «правой рукой» клиента в процессе экспансии и будете отвечать за результат под ключ: от дорожной карты до поступления валютной выручки на счета.

🧩 Чем предстоит заниматься

1. Стратегическое управление проектами «под ключ»

• Вести портфель из 5–7 активных проектов одновременно (открытие компаний, торговых домов, агентские контракты, логистические сделки);
• Строить дорожные карты (Roadmap) выхода бизнеса в другие страны: регистрация → открытие счёта → сертификация → контракт → отгрузка → выручка;
• Контролировать дедлайны и бюджет каждого этапа;
• Координировать работу внутренней команды (юристы, логисты, финансисты) и внешних подрядчиков (регистраторы, банки, брокеры).

2. Агентское торговое сопровождение (полный цикл сделки)

• Координировать ВЭД-контракт от имени клиента: от подписания агентского договора до пост-отгрузочного закрытия;
• Участвовать в переговорах с дистрибьюторами и закупщиками в регионе MENA, презентовать продукцию клиента локальному рынку;
• Контролировать расчёты по внешнеторговым контрактам (аккредитивы, отсрочки платежа), работать с валютным контролем.

3. Экспертиза, аналитика и «упаковка» бизнеса

• Проводить Due Diligence контрагентов и площадок;
• Разрабатывать оптимальные логистические и таможенные схемы;
• Структурировать сделки с учётом налогового планирования, требований к сертификации товаров и агентского законодательства.

4. CRM и отчётность

• Вести все проекты в CRM (Битрикс24): задачи, статусы, контроль просрочек;
• Формировать еженедельные отчёты по статусу проектов для руководства;
• Обеспечивать прозрачность каждого этапа: клиент всегда знает, на какой стадии его проект.

5. Переговоры и нетворк

• Прямая коммуникация с регистраторами, банками, логистическими брокерами и локальными партнёрами без посредников;
• Участвовать в ключевых переговорах клиента как Senior Advisor, представлять интересы компании на международных выставках (Gulfood, ArabHealth и др.).

🧠 Кого мы ищем

Мы ищем не теоретика, а практика с насмотренностью, который понимает ментальные различия рынков Востока и умеет доводить сделку до денег.

Опыт:

• От 3 лет в управлении проектами ВЭД, международных продажах, торговом трейдинге или консалтинге (Big4 / бутиковые агентства);
• Подтверждённый опыт регистрации юрлиц и открытия банковских счетов в ОАЭ;
• Опыт работы в агентской модели (договоры комиссии/агентирования) или в штате компании-экспортёра, выходившей на рынки MENA/СНГ;
• Понимание полной цепочки: поиск клиента → контракт → отгрузка → таможня → поступление валютной выручки.

Hard Skills:

• Знание процедур KYC/AML и комплаенс-требований;
• Базовое знание Инкотермс, специфики контейнерных и сборных грузов;
• Навык чтения контрактов (Vendor Contracts, Agency Agreements), понимание 113-ФЗ (для РФ);
• Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24, amoCRM или аналогами);
• Навык построения дорожных карт и диаграмм Ганта.

Английский язык:

• Upper-Intermediate (B2) и выше — письменный и устный. Без этого с регуляторами и покупателями говорить не получится.

Soft Skills:

• Коммерческая хватка: вы видите не процесс, а будущую прибыль клиента;
• Проактивность: вы не ждёте, пока проблема вырастет, — вы предупреждаете её;
• Системность: вы любите порядок в задачах и документах. Дедлайн — это святое;
• Восточный этикет в деловой переписке: уважение к иерархии, понимание важности small talks.

Доход:

• Фикс + процент от оборота сопровождаемых контрактов (агентская модель мотивации). Ваш доход не ограничен потолком — чем успешнее сделки клиента, тем выше ваше вознаграждение.

Остальное:

• Ресурсы: выделенный джуниор-аналитик и отдел бэк-офиса, доступ к аккредитованным лабораториям, складам консолидации, готовым юридическим шаблонам;
• Развитие и статус: оплата членства в деловых советах, командировки, возможность выступать представителем компании на международных выставках;
• Карьерный трек: возможность вырасти до Директора регионального офиса;

📩 Как стать частью команды

Откликнитесь на вакансию. В сопроводительном письме кратко ответьте на два вопроса:

Сколько проектов по регистрации бизнеса или сопровождению ВЭД-контрактов вы реализовали?

Опишите ваш опыт ведения агентского контракта или экспортной сделки, где вы сопровождали клиента от запроса до получения денег на счёт.

Мост на Восток — строим мосты и прокладываем торговые маршруты на Восток. 🌏