Менеджер по продажам / руководитель отдела продаж

Обязанности:

• обеспечение полного комплекса действий по продаже квартир и коммерческих помещений в новостройках компании;
• поиск и привлечение потенциальных покупателей (инвесторов) и полное сопровождение: консультирование, выявление потребностей, презентации объектов, бронирование, помощь в получении ипотеки (формирование и отправка заявок на одобрение), проведение полного цикла сделки, постпродажное обслуживание и отслеживание поступлений оплаты по договору. Анализ работы подчиненных отдела продаж в режиме онлайн и корректировка их деятельности;

• привлечение сторонних риэлторов для работы над проектом параллельно с прямыми продажами, проведение мероприятий и встреч, направленных на усиление сторонних продаж наряду с прямыми продажами

• построение системы продаж и переговоров, точного выявления потребностей клиента и повышения качества презентации (т.е. подготовка и отправка презентаций/коммерческих предложений покупателям/инвесторам);
• выполнение плана продаж и прогнозируемой выручки;
• контроль показателей на всех этапах воронки продаж, сквозная аналитика и оперативное реагирование на отклонения, повышение уровня конверсии и воронки лидогенерации;
• анализ конъюнктуры рынка и конкурентной среды, исследование целевой аудитории, потребительского спроса и поведения, ценообразования;
• обеспечение входящего трафика и анализ эффективности обработки обращений на всех этапах;
• отслеживание актуальности информации по жилым комплексам компании на интернет-ресурсах;
• формирование отчётности, контроль соблюдения регламентных сроков и недопущение дебиторской задолженности
• ведение базы клиентов;
• составление договоров ДКП и договоров уступки прав требования, АПП и пр.

Требования:

• Образование: высшее
• Опыт работы в продаже и маркетинге в жилом девелопменте от 3 лет (обязательно)
• ​​​​Понимание воронки продаж и способов ее расширения;
• Умение работать с аналитикой;
• Ответственность, исполнительность, аккуратность

Условия:

• График работы: 5/2
• Официальное оформление, фиксированный оклад
• Место работы: в офисе продаж застройщика