Руководитель направления активных продаж / Growth Lead B2B / Менеджер по развитию продаж услуг

Услуги маркировки товаров, Честный знак, 1С

Мы развиваем направление услуг по обязательной маркировке товаров: Честный знак, 1С, импорт, агрегация, этикетки, складские процессы, настройка учёта, сопровождение компаний по маркируемым товарным категориям.

Сейчас нам нужен человек, который сможет не просто «продавать», а создать поток новых клиентов.

Это роль для сильного B2B-хантера, будущего РОПа или руководителя направления, которому интересно строить систему продаж и маркетинга с нуля.

Рассматриваем как сильных менеджеров по продажам с амбициями вырасти в РОПа, так и действующих руководителей продаж, которым интересно запустить новое направление и влиять на систему продаж, маркетинга и партнёрств.

Работа удалённая. Рассматриваем кандидатов из регионов.

Кого ищем

Нам нужен человек, который умеет создавать движение:

• находить потенциальных клиентов;
• выходить на ЛПР;
• делать холодные касания;
• назначать встречи;
• развивать партнёрские каналы;
• понимать боли клиентов;
• превращать клиентские запросы в гипотезы для контента, рекламы и упаковки;
• строить повторяемую систему лидогенерации.

Это не позиция «сидеть на входящих заявках».

Нам нужен человек, который хочет много зарабатывать, развиваться в B2B-продажах и построить направление, где результат зависит от его активности, мышления и системности.

Чем занимается компания

Мы работаем в сфере автоматизации бизнеса на базе 1С и развиваем отдельное направление по маркировке товаров.

Помогаем компаниям:

• запускать работу с Честным знаком;
• настраивать маркировку товаров в 1С;
• выстраивать складские процессы;
• готовить импортёров и производителей к поставкам маркируемых товаров;
• разбирать нестандартные ситуации на стыке 1С, склада, производства, импорта, Честного знака и товарного учёта.

У нас есть экспертность, реальные клиентские задачи, понимание предметной области и команда, которая может закрывать техническую часть.

Нам нужен человек, который выведет это направление в активный рынок.

Основная задача роли

Создать регулярный поток новых целевых обращений по услугам маркировки.

Иначе говоря:

найти рынок, достучаться до клиентов, назначить встречи, выявить спрос, передать квалифицированные лиды в работу и помочь превратить реальные запросы клиентов в контент и упаковку.

Что нужно делать

1. Активные B2B-продажи

• Искать потенциальных клиентов: импортёров, производителей, оптовиков, торговые компании
• Делать холодные звонки, письма, сообщения.
• Выходить на ЛПР и влияющих сотрудников: собственники, коммерческие директора, руководители ВЭД, складов, бухгалтерии, IT.
• Выявлять потребность в маркировке, 1С, Честном знаке, складском учёте.
• Назначать диагностические встречи с экспертом.
• Вести первичную квалификацию клиентов.

2. Партнёрская сеть

Развивать каналы, которые могут регулярно давать лиды:

• бухгалтерские аутсорсеры;
• таможенные брокеры;
• логистические компании;
• 3PL-операторы;
• интеграторы 1С;
• поставщики оборудования для производства, ТСД, сканеров, принтеров этикеток;
• консультанты по ВЭД;
• компании, работающие с импортёрами и сетевым ритейлом, маркетплейсами

Задача — не просто познакомиться, а выстроить понятную партнёрскую модель, по которой партнёры будут передавать клиентов.

3. Встречи с клиентами

• Назначать встречи.
• Участвовать во встречах вместе с экспертом.
• Фиксировать запрос клиента.
• Понимать, есть ли реальная потребность, бюджет, сроки, ЛПР.
• Передавать квалифицированные лиды ответственному менеджеру для дальнейшего ведения, КП, счётов и дожима.

Важно: закрытие длинных сделок, выставление счетов и дальнейшую коммуникацию может вести отдельный человек в команде. Ваша ключевая зона — создание нового потока и первичная квалификация.

4. Маркетинг и контент из клиентских запросов

Нам важно, чтобы продажи и маркетинг работали вместе.

После встреч нужно помогать (с транскрибацией встреч и ИИ "под мышкой") формировать темы для контента:

• статьи для сайта;
• кейсы;
• посты;
• FAQ;
• материалы по товарным категориям;
• разборы типовых ошибок;
• гипотезы для посадочных страниц;
• темы для рекламы и SEO.

Писать идеальные статьи самостоятельно не обязательно. Но нужно уметь видеть повторяющиеся боли клиентов и превращать их в контентные гипотезы.

Кого хотим видеть

Подойдёт человек, который:

• имеет опыт B2B-продаж;
• умеет делать холодные звонки и не боится отказов;
• хочет строить систему, а не просто выполнять план;
• понимает, что продажи — это воронка, гипотезы, цифры и регулярные действия;
• может самостоятельно искать базы и сегменты клиентов (с ИИ это стало сильно проще чем раньше);
• способен разбираться в сложной технической теме;
• умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность;
• пишет структурно и фиксирует итоги общения;
• хочет расти в сторону РОПа, руководителя направления или коммерческого лидера;
• Интересуется ИИ и применением ее в повседневных задачах (мы активно смотрим в эту сторону)

Что не требуется

Не нужно быть экспертом по маркировке с первого дня.

Мы дадим:

• обучение по предметной области;
• экспертную поддержку;
• участие эксперта во встречах;
• материалы по услугам;
• примеры клиентских задач;
• шаблоны квалификации;
• помощь в упаковке первых гипотез.

Но важно уметь быстро разбираться, задавать вопросы и не теряться в технической B2B-тематике.

Какой результат ожидаем

В первые 1–2 месяца:

• собрана и сегментирована база потенциальных клиентов;
• запущены холодные касания;
• появились первые диагностические встречи;
• сформированы первые партнёрские контакты;
• появились квалифицированные лиды;
• понятны лучшие сегменты для дальнейшей работы;
• на основе клиентских запросов появились темы для контента и посадочных страниц.

Через 3–6 месяцев:

• работает регулярная воронка активных продаж;
• есть повторяемые каналы привлечения;
• есть партнёрская сеть;
• есть понятные метрики;
• есть поток целевых встреч и лидов;
• направление можно масштабировать.

Возможные KPI

На старте обсуждаем индивидуально, но ориентиры такие:

• количество целевых касаний;
• количество проведённых встреч;
• количество квалифицированных лидов;
• количество партнёрских контактов;
• количество партнёров, готовых передавать лиды;
• количество контентных гипотез по итогам встреч;
• конверсия из касаний во встречи;
• конверсия из встреч в квалифицированные лиды.

Формат работы

• Удалённая работа.
• Гибкий формат, но с прозрачными цифрами и отчётностью.
• Регулярные короткие синхронизации.
• CRM и фиксация всех касаний обязательны.
• Возможен тестовый период 1–2 месяца.
• Дальше — рост роли, зоны ответственности и дохода при наличии результата.

Доход

Готовы обсуждать разные модели:

• фикс + бонусы (за квалифицированный лид, процент от сделки, за партнёрские каналы)
• индивидуальные условия для сильного кандидата уровня руководителя направления.

Нам интересен человек, который хочет зарабатывать существенно выше среднего за счёт результата, а не просто получать фикс.

Почему может быть интересно

Эта роль подойдёт человеку, которому тесно в обычной позиции менеджера по продажам.

Здесь можно:

• построить направление практически с нуля;
• влиять на стратегию продаж и маркетинга;
• работать в сложном B2B-сегменте;
• выстраивать партнёрскую сеть;
• создавать собственную систему привлечения клиентов;
• расти в сторону руководителя продаж или коммерческого лидера направления;
• зарабатывать пропорционально созданному результату.

Кому точно не подойдёт

Не подойдёт, если вы:

• не любите холодные продажи;
• ждёте только входящие заявки;
• не хотите разбираться в технической теме;
• не готовы тестировать гипотезы;
• хотите только понятный оклад без ответственности за поток клиентов;
• не готовы работать в режиме запуска нового направления.

Как откликнуться

В отклике напишите, пожалуйста:

1. Какой у вас опыт B2B-продаж?
2. Какие продукты или услуги продавали?
3. Был ли опыт холодных продаж?
4. С какими клиентами работали?
5. Какие каналы привлечения использовали?
6. Есть ли опыт построения продаж с нуля?
7. Почему вам может быть интересна такая роль?