Ириновский проспект 2
Уважаемые соискатели,
В одно из направлений нашей группы компаний требуется Исполнительный директор.
Специализация: Антикризисное управление, Операционная эффективность, Стратегия.
Мы — НПК Палитра palitra-npk.ru, производственное предприятие полного цикла на рынке ЛКМ (лакокрасочных материалов). Наш портфель включает как бюджетный сегмент (строительные и индустриальные краски), так и премиальную ассортиментную матрицу.
Собственник ищет сильного управленца-практика, готового взять на себя полную ответственность за финансовый результат. Компания работает более 30 лет, имеет собственное производство, устойчивую клиентскую базу и высокую валовую маржинальность. При этом бизнес находится в фазе, когда нужен руководитель с антикризисным опытом: необходимо навести порядок в финансах, перезапустить продажи, закупки и вывести компанию на стабильную прибыль.
Это не «менеджерская» позиция. Это роль операционного лидера, который управляет P&L, лично ведёт ключевые переговоры и отвечает за каждый рубль.
Зоны ответственности:
Финансовый результат
• P&L: управление выручкой, себестоимостью, маржинальностью и чистой прибылью компании
• Казначейство: ежедневное управление денежным потоком, ликвидация кассовых разрывов, платёжный календарь
• Оборотный капитал: оптимизация запасов, дебиторской и кредиторской задолженности, высвобождение замороженных денег
• Бюджетирование: формирование и контроль исполнения бюджета, план-факт анализ
Производство и операции
• Загрузка мощностей: обеспечение максимальной загрузки производственных линий, планирование производства от маржинальности и заказов
• Себестоимость: снижение производственных затрат без потери качества — работа с рецептурами, закупками сырья, потерями, энергоэффективностью
• Операционная эффективность: выстраивание процессов, устранение узких мест, контроль качества
Коммерция и продажи
• Продажи: управление отделом продаж, контроль воронки, конверсии, выполнения плана; личное участие в сделках с ключевыми клиентами
• Переговоры: прямая работа с крупнейшими клиентами и поставщиками, пересмотр условий
• Развитие: расширение клиентской базы, выход на новые каналы и сегменты, увеличение доли рынка
Команда и управление
• Антикризисное лидерство: удержание и мобилизация команды в сложный период, быстрые кадровые решения
• Прямое и функциональное подчинение: производство, коммерция, финансы, логистика — все ключевые функции замыкаются на исполнительном директоре
�
Профиль кандидата и обязательные требования
• Опыт работы генеральным / исполнительным директором производственной компании от 3 лет
• Антикризисный опыт: реальные кейсы вывода бизнеса из убыточности или предбанкротного состояния — со структурой, цифрами и результатами
• Финансовая грамотность: умение читать P&L, баланс, CF; управлять себестоимостью, маржой, оборотным капиталом
• Коммерческие навыки: опыт управления продажами, личного ведения переговоров с B2B-клиентами и поставщиками
• Опыт управления коллективом от 30 человек в производственной среде
• Готовность к оплате, привязанной к результату (фикс + бонус от прибыли / выручки)
Будет преимуществом
• Опыт в ЛКМ, химическом производстве или смежных отраслях (стройматериалы, полимеры, промышленная химия)
• Знание рынка СЗФО, сложившихся каналов дистрибуции и ключевых игроков
• Опыт оптимизации закупок сырья (смолы, пигменты, наполнители, растворители)
• Навыки работы с факторингом, кредитными линиями, реструктуризацией долгов
• MBA или дополнительное бизнес-образование
Условия:
• Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + KPI от прибыли).
• Возможность реализации масштабных изменений, реальная ответственность и участие в доле / бонусы по результатам выхода из кризиса.
