Ушаковская набережная 5
Об офисе
Проектный офис Ломоносовская — один из крупнейших офисов в Санкт-Петербурге. В команде работают опытные бизнес-аналитики, разработчики, руководители проектов и архитекторы.
Мы реализуем проекты по промышленной маркировке различной сложности и масштаба для компаний из разных сфер.
Мы поддерживаем профессиональное развитие сотрудников: обучение, сертификация, участие в профильных конференциях и слетах.
В офисе ценится командная работа, обмен опытом и вовлеченность в результат.
Вы сможете
Получить востребованные, но редкие навыки запуска маркировки на производстве.
Погрузится в трендовые темы автоматизации производства и склада, сквозной прослеживаемости, технического зрения и т.п.
Посмотреть Россию и мир: география производственных площадок наших клиентов включает 4 страны и 12 часовых поясов, и постоянно расширяется.
Задачи:
-
Участие во внедрениях решений по промышленной маркировке с командой технических специалистов как удаленно, так и с выездами к заказчикам (командировки);
-
Ведение этапа пресейла (коммерческая экспертиза, консультирование клиентов при поддержке технических специалистов);
-
Взаимодействие с командой проекта (аналитики, разработчики, монтажники, РП);
-
Продажа комплексных IT-решений и проектов пром. маркировки, которые реально помогают клиентам развивать и оптимизировать бизнес;
-
Выявление потребностей и формирование ценностного предложения для клиентов среднего, крупного и корпоративного сегмента;
-
Проведение переговоров и назначение встреч с экспертами компании для демонстрации решений и технических возможностей;
-
Активный поиск новых клиентов, включая холодные звонки и исходящие коммуникации, с фокусом на ценность и пользу для бизнеса;
-
Ведение клиентов на всех этапах сделки – от первого контакта до успешного внедрения проекта;
-
Сотрудничество с проектной командой для подготовки индивидуальных коммерческих предложений и комплексных решений;
-
Создание долгосрочных отношений с клиентами, которые обеспечивают рост бизнеса и доверие к компании.
Требования:
- Опыт в B2B продажах;
- Опыт продажи IT услуг, решений и продуктов, программного обеспечения, информационных технологий или других услуг для бизнеса (как преимущество);
- Опыт работы с проектными продажами с длинным циклом сделки;
- Знание техник экологичных продаж и переговоров, навыки отработки возражений;
- Готовность к командировкам;
- Готовность к холодным звонкам и активным продажам.
Условия:
- Система наставничества и быстрой адаптации: работа в плотной связке с руководителем отдела продаж на старте (регулярные 1:1, разбор кейсов, помощь в принятии решений, выход на результат в первые 3 месяца;
- Оформление по ТК РФ: официальное трудоустройство в штат, полностью «белая» заработная плата: оклад + премия;
- Комфортный офис: современный офис на берегу Невы, стильные переговорные, зоны отдыха, настольные игры, корпоративная библиотека, турники для разминки;
- Гибкий формат работы: на старте очный формат, далее - гибрид (офис + удалёнка);
- Полное обеспечение техникой и инструментами: предоставляем ноутбук, гарнитуру, доступы ко всем необходимым сервисам;
- Развитие и обучение за счёт компании: доступ к курсам, сертификациям, профильным материалам, участие в вебинарах и конференциях + индивидуальный план развития с понятными целями роста;
- Прозрачный карьерный трек: возможность роста до ведущего менеджера по продажам / руководителя группы / с понятными критериями перехода;
- Сильная команда и экспертиза: работа в окружении опытных специалистов (маркетинг, продажи, производство), возможность быстро прокачать уровень;
- Интересные и разноплановые задачи: от запуска новых продуктов до развития каналов продаж и тестирования гипотез;
- Отсутствие лишней бюрократии: быстрые решения, прямой доступ к руководству, возможность реализовывать идеи;
- Льготы и скидки для сотрудников: ДМС по корпоративным тарифам, скидки на медицинские услуги, на изучение английского языка, на самообразование, на фитнес в клубах, скидки на отдых и развлечения (на городские экскурсии, отдых в отелях и др.).
