Руководитель по построению отдела продаж (с нуля)/Head of Sales

Кто мы:

Мы динамично растущее производственно-торговая компания полного цикла. Специализируемся на восточных сладостях (пахлаве), работаем с 2014 года, поставляем продукцию в регионы России и в локальные сети.

Мы руководствуемся в работе важным принципом честного служения потребителям, партнерам и сотрудникам – производим продукты наивысшего качества, потребительской ценности и безопасных для здоровья, а также стремимся стать надежным партнером, ставящим свои обязательства во главу угла.

У нас безупречная репутация, созданная честным упорным трудом за последние 11 лет. И мы готовы работать только с теми, кто разделяет наши принципы и дорожит ими.

Мы создали рабочую среду, в которой не бюрократии, каждый сотрудник может быть самим собой, иметь свое мнение и реальные возможности раскрытия своего потенциала и полной самореализации. Мы не останавливаемся в развитии, признаем свои ошибки, постоянно учимся, совершенствуем качество и эффективность внутренних процессов для достижения амбициозных целей.

Где мы сейчас и кого мы ищем:

Мы не просто работаем — мы масштабируемся. Расширяем товарную матрицу, переориентируемся на новые сегменты клиентов и выходим на новый уровень.

Нам нужен не просто руководитель, а лидер-строитель, который превратит текущие продажи в мощную системную машину; построит эффективный отдел продаж с нуля и переключит фокус продаж на работу с крупным B2B: федеральные сети, дистрибьюторы, маркетплейсы.

1. главных результата для вас за первые 6 месяцев:

1. Система — внедрена CRM c нуля (Битрикс24) под бизнес-процессы (с нуля) и система планирования по клиентам/продуктам/менеджерам по продажам; работают скрипты, регламенты; разработана ценовая и коммерческая политика под новую модель.
2. Команда — разработана оргструктура, KPI, система мотивации, описан функционал, сформирован и обучен отдел продаж (старт — 3 человека под вашим крылом).
3. Деньги — обеспечен выход на плановый объем продаж по выручке и маржинальности; ДЗ эффективно управляется.
4. Кросс-функциональное взаимодействие: выстроено эффективное взаимодействие с маркетингом, производством, логистикой, финансами, HR.

Кто нам нужен:

• Опыт на позиции РОП / Head of Sales в FMCG от 5 лет
• Умеете собрать команду с нуля и сделать результат
• Любите планировать, анализировать, формализовывать бизнес-процессы, создавать скрипты
• Сами внедряли CRM с нуля (Битрикс24 — идеально, но не обязательно)
• Умеете управлять воронкой и операционной эффективностью — видите цифры и на основании их принимаете решение
• Понимание специфику работы с федеральными и локальными торговыми сетями, крупными дистрибьюторами; умеете с ними договариваться на взаимовыгодных условиях
• Демонстрируете коммерческую хватку, имеете смелость предлагать новое и смотреть за горизонт, мотивация – «вызов»
• Уверенный пользователь 1С, Excel, Word.
• Понимаете маркетплейсы — это будет ваше преимущество

Мы предлагаем:

• Масштабные задачи, профессиональную свободу и возможность влиять на развитие бизнеса
• График работы: 5/2, с 9 до 18, выходные — суббота, воскресенье, работа в офисе
• Оклад + бонусы, с учетом вашего опыта и уровня развития компетенций (указывайте ожидания в резюме)
• Компенсации — мобильная связь, поездки к клиентам, командировочные расходы, отпуск 28 календарных дней (разделен на части)
• Карьерный трек: через 1–1,5 года позиция Директора по продажам (при условии достижения ожидаемого результата)

Будем рады видеть вас частью нашей команды!