Компания Logis Trade - надежный партнер в сфере логистических услуг с 2019 года. Мы предлагаем своим клиентам полный комплекс решений по закупке, доставке и таможенному оформлению импортных грузов.
В связи с активным ростом и масштабированием мы ищем в команду МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ!
Вакансия для тех, кто хочет профессионально развиваться в продажах сложного продукта, прокачивать свои навыки, оттачивать технику продаж и зарабатывать!
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
-
Прозрачную систему оплаты: фиксированный оклад 80 000 руб. + KPI;
-
Полностью УДАЛЕННЫЙ ФОРМАТ работы;
-
График работы 5/2, сб/вскр - выходные;
-
Современную цифровую среду для эффективной работы;
-
Быстрый старт: поддержку и обучение на период адаптации;
-
Профессиональное развитие: внутреннее и внешнее обучение, индивидуальный план развития для каждого сотрудника;
-
Опытную и экспертную команду, в которой поддерживаются идеи, развитие и ценят каждого человека;
-
Перспективы роста до руководителя отдела продаж;
-
Оформление по ТК.
ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ:
-
Работать с входящими заявками;
-
Вести переговоры с клиентами, выявлять их реальные потребности и передавать запрос на расчет в отдел логистики;
-
Доносить до клиента согласованные условия перевозки;
-
Сопровождать клиента до момента подтверждения и оформления сделки;
-
Фиксировать все договоренности в CRM;
-
Принимать участие в совещаниях, видеовстречах, собраниях.
ЧТО НАМ ВАЖНО:
-
Опыт в B2B-продажах от 1-2 лет и готовность работать с длинным циклом сделки (около 2 месяцев);
-
ОТЛИЧНОЕ ВЛАДЕНИЕ ТЕХНИКОЙ И ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ!
-
Умение и готовность работать в CRM (amoCRM);
-
Знание Excel /Google Таблиц (на уровне базовых формул);
-
Наличие техники для работы;
-
Владение техникой продаж, понимание воронки продаж;
-
Честность: без подработок, фриланса, параллельных проектов;
-
Опыт в логистике/ВЭД является преимуществом (но не обязателен).
При отклике на вакансию в сопроводительном письме ответьте на 1 вопрос (достаточно указать букву ответа):
1. В какой системе продаж вам наиболее комфортно и эффективно работать? (выберете только ОДИН вариант ответа):
А - Система не имеет значения, за счет высоких коммуникативных навыков могу закрыть быстро любую сделку, как с теплыми лидами, так и с холодными. Если клиент новый - считаю, что не нужно тратить время на глубокую проработку - на первую сделку лучше дать скидку, подстроиться под любые запросы клиента - главное перебить конкурентов и быстро совершить продажу.
Б - Системно провожу клиента по всем этапам воронки, не пропуская ни одного. Уделяю основное время квалификации, глубинной диагностике: выявляю скрытые боли, которые клиент сам не осознаёт. На каждом этапе проверяю гипотезы и возвращаюсь назад, если вижу, что этап не отработан. Сделку закрываю только тогда, когда полностью согласованы критерии успеха. Долгосрочные отношения важнее скорости.
В - Наиболее комфортно работать с большим потоком входящих заявок (100+ в месяц). Могу быстро отсеять неквалифицированных лидов на первых 30 секундах разговора и не тратить время на тех, кто не готов на сделку «здесь и сейчас». Тем самым стабильно закрывая сделки и выполняя планы. Но важно, чтобы был обеспечен входящий поток.
Г - Использую техники активного слушания и открытые вопросы. Не делаю предложения, пока не увижу реальную боль и не получу подтверждение, что попал в нужную боль и клиент готов двигаться дальше. Этапы воронки соблюдаю, но могу перепрыгнуть вперед для проверки интереса, а затем вернуться и закрыть пробелы. В большей степени ориентируюсь на формирование лояльности клиента и работу в долгую.
