з/п не указана
Москва
От 1 года до 3 лет
Обязанности:
- Выполнение плана продаж и ключевых KPI по закреплённому региону.
- Развитие действующей клиентской базы и активный поиск новых клиентов (дистрибьюторы, оптовые компании, розничные сети, HoReCa и др. в регионе).
- Проведение переговоров, презентаций продукта, заключение договоров и сопровождение клиентов.
- Мониторинг рынка региона: анализ спроса, конкурентов, ценовой ситуации и потенциала территории.
- Планирование и реализация мероприятий по увеличению продаж (акции, промо, спецпредложения).
- Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов.
- Ведение отчетности по продажам, планам и результатам в BI системах.
- Взаимодействие с логистикой, маркетингом и финансовой службой для обеспечения своевременных поставок и высокого сервиса.
Требования:
- Опыт работы в активных продажах (желательно B2B / FMCG / продукты питания) от 2–3 лет.
- Понимание принципов региональных продаж: воронка, планирование визитов, территориальное покрытие, работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
- Уверенные навыки переговоров, умение отстаивать позицию и доводить сделку до результата.
- Владение «математикой продаж»: наценка, маржа, оборачиваемость, скидки, бонусы.
- Умение работать с BI системами и Excel для анализа показателей и подготовки отчетов.
- Готовность к командировкам по региону.
- Личные качества: проактивность, ответственность, ориентация на результат, умение самостоятельно планировать своё время.
Условия:
- Официальное оформление и полный рабочий день.
- Фиксированный оклад + бонусная часть по итогам выполнения плана продаж (уровень дохода обсуждается индивидуально).
- Реальная возможность влиять на развитие территории и личный доход.
