улица Красная Пресня 30с3
WineWood Moscow - комплекс особняков в центре Москвы: бутик-отель, ресторан Cepage, бар The Lobbiest и событийные пространства для частных и корпоративных мероприятий.
Мы развиваем направление WineWood Events & Experiences: банкеты, свадьбы, корпоративные события, MICE, партнерские форматы, кейтеринг и барные выезды.
Ищем коммерческого директора, который возьмет на себя рост выручки, развитие продаж и построение устойчивой коммерческой системы направления.
Задачи:
- выполнение плана по выручке событийного направления;
- развитие продаж через event-агентства, wedding planner’ов, корпоративных клиентов и партнеров;
- управление входящими заявками, CRM, pipeline и конверсией;
- контроль качества коммерческих предложений и доведения сделок до договора;
- развитие партнерской сети и регулярных касаний: встречи, показы, бизнес-завтраки, спецпредложения;
- участие в упаковке продуктов: залы, ресторан, бар, отель, MICE, кейтеринг;
анализ загрузки календаря, среднего чека, причин отказов и прогнозной выручки;
- регулярная отчетность перед собственником и управляющей командой.
Ожидания:
- опыт коммерческого управления в event, hospitality, MICE, ресторанах, отелях или премиальных B2B/B2C-продажах;
- понимание рынка мероприятий Москвы;
- опыт работы с агентствами, корпоративными клиентами и партнерами;
- умение продавать не просто «зал», а сценарий события и ценность площадки;
- уверенная работа с CRM, цифрами, планами и воронкой продаж;
- навык переговоров с клиентами разного уровня;
- системность, самостоятельность, коммерческое мышление.
Будет преимуществом:
- собственная база агентств, партнеров или корпоративных клиентов;
- опыт продаж event-площадок, отелей, ресторанов, MICE-продуктов или кейтеринга;
- понимание экономики мероприятий: аренда, депозит, сервисный сбор, маржинальность, агентская комиссия;
- опыт запуска или перезапуска коммерческого направления.
Условия:
- работа в WineWood Moscow на Красной Пресне;
- сильный продукт: особняки, залы, дворы, ресторан, бар, отель и кейтеринг в одной экосистеме;
- возможность напрямую влиять на рост событийного направления;
- взаимодействие с собственником и управляющей командой;
- доход: фиксированная часть + бонус за результат, обсуждается индивидуально.
Отклик:
В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, какой у вас опыт в event / hospitality / B2B-продажах и какие коммерческие результаты вы считаете своими сильнейшими.
