1-й Казачий переулок 7
Kalinka — международная группа компаний с 27-летней экспертизой в жилой, коммерческой и инвестиционной недвижимости. Сегодня мы работаем в России, ОАЭ, Саудовской Аравии, Великобритании, Турции, Таиланде и на Бали.
За именем Kalinka стоят сильный бренд, собственные цифровые продукты, эффективные каналы привлечения клиентов и команда профессионалов, глубоко знающих рынок. Мы создаем среду, в которой брокер может сосредоточиться на главном: клиентах, сложных сделках, развитии собственной экспертизы и росте дохода.
Наш неизменный принцип — безупречное качество работы с каждым клиентом.
Мы ищем руководителя, который знает вторичный рынок Москвы не по отчетам, а изнутри: умеет управлять опытными брокерами, выстраивать работу с собственниками и превращать поставленные цели в конкретный результат.
Главная задача — развивать направление вторичной элитной недвижимости за счет эффективной команды, качественного портфеля объектов и системного управления продажами.
Вам предстоит:
- Управлять командой брокеров и отвечать за выполнение коммерческих показателей отдела.
- Формировать планы продаж, декомпозировать цели и контролировать их достижение.
- Управлять воронкой продаж: анализировать конверсию, динамику сделок и эффективность работы каждого брокера.
- Развивать направление по привлечению собственников и формированию портфеля ликвидных объектов.
- Выстраивать системную работу с эксклюзивными договорами.
- Распределять входящие обращения и контролировать скорость и качество их обработки.
- Проводить командные встречи, разбирать воронку, клиентские кейсы и сложные переговоры.
- Помогать брокерам развивать навыки работы с собственниками, покупателями и объектами.
- Участвовать в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников совместно с HR-командой и Академией Kalinka.
- Подключаться к ключевым переговорам с собственниками и клиентами, а также к сопровождению сложных сделок.
- Контролировать соблюдение стандартов работы и качество ведения CRM.
- Взаимодействовать с маркетинговой, юридической, аналитической и продуктовой командами.
- Анализировать рынок, конкурентную среду и результаты отдела, находить новые возможности для роста продаж.
Работа подойдет вам, если:
- У вас есть успешный управленческий опыт в продажах недвижимости.
- Вы лично работали брокером и хорошо знаете вторичный рынок Москвы.
- Вы понимаете особенности премиального или элитного сегмента и умеете работать с состоятельными клиентами.
- У вас есть опыт привлечения собственников, формирования портфеля и заключения эксклюзивных договоров.
- Вы умеете управлять через понятные цели, цифры и обратную связь.
- Вы способны развивать опытных брокеров, усиливать их результат и сохранять сильных сотрудников в команде.
- Вы уверенно проводите сложные переговоры и можете подключиться к сделке на любом этапе.
- Вы умеете анализировать воронку, видеть причины отклонений и принимать решения на основе данных.
- Вы обладаете высоким уровнем деловой культуры и профессиональной этики.
- Вы ориентированы не только на личный результат, но и на результат всей команды.
Что предлагает Kalinka:
- Индивидуальные условия сотрудничества.
- Обновленную и более привлекательную систему мотивации.
- Возможность формировать и развивать сильную команду брокеров.
- Одну из лучших баз объектов вторичной элитной недвижимости.
- Масштабный входящий трафик из разных источников.
- Собственную цифровую платформу для управления клиентами, объектами и сделками.
- Современные маркетинговые инструменты для привлечения собственников и покупателей, продвижения объектов и развития личных брендов брокеров.
- Сильную юридическую и аналитическую поддержку сделок.
- Систему обучения с индивидуальным подходом к каждому брокеру и руководителю.
- Представительский офис в камерном особняке рядом со станциями метро «Полянка», «Третьяковская» и «Новокузнецкая».
Если вы умеете объединять сильных брокеров, системно развивать продажи и глубоко понимаете вторичный рынок Москвы — будем рады обсудить сотрудничество.
