Руководитель направления маркетплейсов

РОКСАЛ – российское мебельное производство. Мы создаём обеденные столы, полки и другую мебель для дома. Уже работаем на Ozon, WB и Яндекс Маркет, активно масштабируемся. В планах – выход на маркетплейсы Hoff, Леруа Мерлен и запуск филиала в Казахстане с интеграцией местных площадок (Kaspi.kz, Ozon.kz и др.).

Нам нужен сильный руководитель, который построит системный отдел маркетплейсов, выведет наши каналы на новый уровень и реализует амбициозные планы роста.

Чем предстоит заниматься

• Управление каналами продаж на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет (существующие) и запуск новых: Hoff, Леруа Мерлен, маркетплейсы Казахстана (Kaspi.kz, Ozon.kz и др.).

• Полная P&L-ответственность за направление: план/факт GMV, валовую маржу, маркетинговые расходы, себестоимость логистики, уровень возвратов.

• Стратегия, ассортимент, ценообразование – управление карточками товаров, акциями, рейтингами, отзывами, штрафами и санкциями площадок.

• Аналитика и автоматизация – построение дашбордов (GMV, маржа, OOS, возвраты, оборачиваемость), интеграция с 1С (остатки, цены, заказы).

• Реклама и продвижение – управление бюджетом, настройка РК, ROAS, A/B-тесты, работа с SEO и семантикой.

• Логистика – настройка FBO/FBS, контроль SLA, минимизация брака и отмен, взаимодействие со складом и транспортными компаниями.

• Команда – подбор, обучение, постановка задач, регламенты, контроль KPI.

Мы ожидаем

• Опыт управления маркетплейсами в e‑commerce от 3 лет (желательно руководство направлением).

• Обязателен опыт работы с маркетплейсами за последний год (актуальные практики 2025–2026).

• Успешные кейсы вывода бренда на новые площадки (в идеале – Hoff, Леруа Мерлен, международные маркетплейсы).

• Понимание юнит-экономики, P&L, финмоделей, ABC-анализа.

• Уверенное владение аналитическими сервисами (MPStats, WildBox, Mperator, аналоги).

• Опыт настройки рекламных кампаний и управления бюджетом от 200 тыс. руб./мес.

• Знание 1С:УТ (обмены, остатки, цены, отгрузки) – преимущество.

• Готовность к запуску направления с нуля (в Казахстане)

• Личные качества: системность, проактивность, стрессоустойчивость, умение строить процессы.

Мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ, оклад + ежемесячный бонус от KPI.

• Реальную роль №1 по маркетплейсам – вы строите отдел и управляете P&L.

• Амбициозные задачи – выход на новые рынки (федеральные сети, Казахстан).

• Ресурсы под ваши задачи – бюджет на рекламу, инструменты аналитики, поддержка разработчиков и отдела логистики.

• Карьерный рост – от руководителя направления до Head of E‑commerce (в перспективе).

Заработная плата – обсуждается по итогам собеседования.

Мы создали успешный бизнес в России – теперь идём дальше. Хотите строить системный e‑commerce с нуля и участвовать в международном масштабировании? Ждём ваше резюме!