набережная реки Волковки 7
О компании
Sympace — ИТ-партнер для бизнеса и государственных организаций. Мы помогаем клиентам подбирать, закупать, поставлять, настраивать и поддерживать ИТ-инфраструктуру.
Работаем с программным обеспечением, серверным оборудованием, СХД, ИБП, мультимедиа, сетевыми решениями и другими ИТ-задачами.
Мы не хотим быть просто “поставщиком по каталогу”. Наша сильная сторона — сервис, гибкость, внятная коммуникация и умение довести задачу клиента до результата без лишней суеты.
Кого ищем
Ищем руководителя отдела продаж, который сам прошел путь продавца, умеет вести сложные сделки и готов отвечать за результат команды.
На старте в подчинении будет 4 менеджера. Дальше масштаб роли зависит от уровня кандидата и результата.
Нам важен не “звездный одиночка”, который сам все знает и всех спасает. Нам нужен человек, который строит систему, усиливает людей и при этом сам способен включиться в крупную сделку.
Главная задача
Сделать продажи Sympace более управляемыми: понятная воронка, честный прогноз, сильная работа с текущими и новыми клиентами, регулярный контроль сделок и уверенное движение к плану по валовой прибыли.
До конца года в зоне ответственности стоит амбициозная цель по валовой прибыли без НДС. На собеседовании подробно обсудим план, текущую воронку и ресурсы.
Что предстоит делать
• Управлять командой продаж из 4+ менеджеров.
• Лично участвовать в крупных и сложных сделках.
• Разбирать с менеджерами ключевые сделки: ЛПР, бюджет, риски, конкуренты, следующий шаг, срок и ответственный.
• Навести порядок в Битрикс24: сделки должны отражать реальную картину, а не красивые надежды.
• Готовить прогноз продаж по фактам, а не по настроению пятницы.
• Развивать менеджеров: ставить цели, давать обратную связь, проводить регулярные встречи, помогать расти и требовать результат.
• Работать с текущей базой клиентов и усиливать направление новых корпоративных клиентов.
• Принимать решения по приоритетам клиентов, условиям сделки, скидкам и кадровым вопросам в зоне продаж.
Что будет считаться хорошим результатом
Через первый месяц: проведен аудит команды, сделок и воронки; понятно, где реальные деньги, где риск, а где “сделка просто живет в Битрикс24, потому что жалко удалить”.
Через три месяца: есть план на 6 месяцев, регулярный разбор сделок, понятный прогноз, личные планы менеджеров и первые управленческие изменения.
До конца года: отдел продаж работает как управляемая система, а не как набор талантливых людей с разной степенью вдохновения.
Что нужно от кандидата
• Опыт управления корпоративными продажами.
• Опыт личных продаж и переговоров с корпоративными клиентами.
• Понимание сложных сделок, длинного цикла продажи, согласований, закупок и тендеров.
• Умение работать с воронкой, прогнозом и показателями.
• Способность говорить с командой прямо, спокойно и по делу.
• Готовность вникать в ИТ-решения: оборудование, программное обеспечение, инфраструктурные задачи.
• Умение не подменять менеджеров, а усиливать их.
Будет преимуществом
• Опыт в ИТ-интеграторе, поставках оборудования, программного обеспечения или ИТ-услуг.
• Опыт работы с государственными заказчиками и тендерными продажами.
• Опыт перестройки отдела продаж или запуска новых правил работы.
• Опыт работы с Битрикс24 или другой системой учета сделок.
Кому точно не к нам
• Микроруководителю, который контролирует каждый вдох менеджера.
• Звезде личных продаж, которой команда только мешает блистать.
• Конфликтному силовику, который путает управление с давлением.
• Любителю красивых отчетов без реального движения по сделкам.
• Человеку, который не готов отвечать за командный результат.
Что предлагаем
• Оклад 200 000–250 000 ₽ на руки.
• Ежеквартальную премию за выполнение плана.
• Процент от валовой прибыли без НДС: от 3% до 10% в зависимости от выполнения плана.
• Премия за маржу выплачивается при выполнении плана не ниже 70%.
• Потолка по премии нет, но результат должен быть подтвержден оплатой, документами и корректным учетом.
• Прямое подчинение генеральному директору.
• Реальные полномочия: приоритеты клиентов, условия сделок, скидки, найм, оценка и кадровые решения в отделе продаж.
• Инструменты: Битрикс24, 1С, текущая клиентская база, поддержка закупки, технических специалистов и руководства.
Как будет проходить отбор
• Первый этап — разговор кадрового специалиста.
• Дальше — встреча с генеральным директором.
• Будет практическое задание: разобрать 5 сделок из Битрикс24 и показать, что кандидат видит по статусу, рискам, следующему шагу и действиям руководителя.
• Также попросим показать план: как кандидат вывел бы отдел продаж на результат до конца года.
• Рекомендации с прошлых мест проверяем.
Если вы умеете превращать продажи из набора случайных подвигов в систему, где понятно, кто, что, когда и зачем делает, — нам стоит поговорить.
