Береговой проезд 5Ак1
Компания TOUCH - инвестиционно-строительная компания полного цикла (заказчик-застройщик/технический заказчик/ген. подрядчик), реализуем проекты жилой и коммерческой недвижимости в Москве и Екатеринбурге в сегментах премиум, бизнес и комфорт+. Представлены на рынке с 2004 года.
Приглашаем на вакансию Директор по продажам
Ключевая фигура, отвечающая за формирование и реализацию стратегии продаж по всем проектам TOUCH.
Главная цель — обеспечивать устойчивые продажи, выполнение финансовых показателей проектов и управляемость коммерческого результата.
В зоне ответственности — продажи, ценообразование, коммерческая аналитика, клиентский путь и работа с партнёрскими каналами.
Прямое подчинение — акционеру компании.
• 2 премиальных жилых комплекса в Москве (стадия реализации)
• 2 офисных проекта (стадия АГК)
• Екатеринбург — 2 проекта (жилой + коммерческий, стадия АГК)
• Сочи, Красная Поляна — мастер-план курортного кластера 30 га
1. Управление продажами и выполнение планов
• Обеспечение выполнения планов продаж и поступления ДДС по проектам
• Контроль воронки продаж, конверсий, темпов реализации
• Управление ценообразованием в рамках утверждённой коммерческой стратегии
• Контроль корректности применения акций, программ и условий продаж
2. Управление каналами продаж
• Развитие и масштабирование партнёрских продаж (брокеры, агентства)
• Контроль эффективности каналов продаж
• Управление взаимодействием с ключевыми партнёрами
• Повышение доли продаж через партнёрские каналы
3. Управление командой продаж
• Функциональное управление Руководителями отделов продаж (в т.ч. по проектам Champine и Дом Горизонтов)
• Контроль выполнения KPI, дисциплины и стандартов работы
• Повышение эффективности команд продаж
• Развитие единых стандартов клиентской коммуникации
4. Операционный контроль продаж
• Контроль работы CRM, корректности ведения сделок и отчетности
• Контроль качества обработки лидов и работы с клиентами
• Выявление узких мест в воронке и их устранение
5. Взаимодействие с внутренними блоками
• Работа с Директором по коммерческой стратегии (в части реализации стратегии)
• Обратная связь по рынку, спросу и клиентскому поведению
• Взаимодействие с девелопментом и продуктом в части продаваемости решений
• Опыт в роли директора по продажам / коммерческого директора (в части продаж) в девелопменте
• Обязательный опыт работы в сегментах бизнес / премиум
• Подтвержденный опыт выполнения планов продаж и управления выручкой
• Опыт управления командой продаж и партнёрским каналом
• Понимание экономики девелоперского проекта
• Умение работать с ценообразованием и динамикой продаж
• Сильная управленческая позиция и ориентация на результат
• Роль — управленец от собственника, отвечающий за деньги
• Прямое подчинение акционеру
• Участие в формировании портфеля проектов
• Возможность выстроить систему продаж «с нуля»
• Высокий уровень самостоятельности и влияния
• Короткий цикл принятия решений• Офис: БЦ Фили Град
• Формат: 5/2
• Оформление по ТК РФ
• ДМС со стоматологией
• Доход: фикс + бонус от выполнения коммерческих KPI
