Коммерческий директор (CCO)

Коммерческий директор (CCO) в ГК «Инновационные системы пожаробезопасности»

Мы — единственный в России производитель систем газового пожаротушения с публичным кредитным рейтингом АКРА (BBB-(RU), прогноз «стабильный»). Наши модули «Заря» и «Император» защищают киностудию им. Горького, антарктическую станцию «Восток», музеи, аэропорты и сотни других объектов по всей стране и за рубежом.

🎯 Кого мы ищем:
Амбициозного стратега, способного взять ответственность за выручку, прибыль и рыночную долю компании. Мы не ищем просто «главного по продажам» — мы ищем лидера, который:

• видит рынок на 3–5 лет вперёд;

• принимает решения на основе данных, а не интуиции;

• умеет продавать сложный B2B-продукт на уровне первых лиц крупнейших корпораций и государства.

⚡ Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия и развитие бизнеса:

   • Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии компании.

   • Анализ рынков и конкурентной среды — определение приоритетных направлений экспансии (новые регионы, отрасли, международные рынки).

   • Формирование продуктового портфеля: какие рынки осваивать, с какими продуктами, в какой последовательности.

   • Управление выводом новых продуктов на рынок: от гипотезы до масштабирования.

2. Управление продажами и маркетингом:

   • Полная ответственность за выполнение планов продаж и маржинальность бизнеса.

   • Управление департаментом продаж: постановка планов, контроль KPI, развитие команды.

   • Управление маркетингом: разработка позиционирования, управление бюджетом, оценка ROI всех каналов.

   • Работа с ключевыми партнёрами и интеграторами.

3. Аналитика и управление результатами:

   • Построение системы коммерческой аналитики — дашборды с метриками (выручка, маржинальность, воронка, LTV, CAC).

   • Прогнозирование продаж, бюджетирование коммерческого блока.

   • Управление ценообразованием и продуктовой маржой.

4. Взаимодействие со смежными функциями:

   • Синхронизация коммерческой стратегии с продуктовым развитием и производством.

   • Тесное взаимодействие с финансовым отделом по вопросам P&L, бюджетирования и инвестиционной стратегии.

🔥 Почему у нас круто:

• Масштаб
  16 лет на рынке, 10+ стран присутствия, защита стратегических объектов по всему миру.

• Рост
  Публичный кредитный рейтинг АКРА, резиденство в «Жигулёвской долине», господдержка, МТК.

• Амбиции
  Мы уже №1 в нише — и готовимся к выходу на IPO. Здесь не поддерживают, здесь строят рынок.

• Свобода
  Мы ждём лидера, который сам ведёт за собой, а не выполняет поручения.

📋 Наши ожидания

Обязательно:

• 5+ лет в роли Коммерческого директора или Руководителя коммерческого блока в B2B-производственной компании на стадии активного роста.

• Опыт разработки и реализации стратегии, вывода новых продуктов на рынок.

• Управление департаментом продаж и маркетингом.

• Опыт работы с аналитикой: построение систем управления на основе данных, владение BI-инструментами.

• Успешные переговоры на уровне первых лиц крупных компаний и государственных заказчиков.

Будет преимуществом:

• Опыт в системах безопасности, машиностроении или смежных отраслях.

• Понимание специфики государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).

• Опыт работы с международными рынками (СНГ, Азия, Ближний Восток).

• Участие в IPO / Pre-IPO-процессах.

💼 Условия работы:

• Локация: г. Тольятти — г. Москва (гибридный формат обсуждаем).

• Доход: индивидуальный оффер по итогам собеседования (оклад + KPI + процент от маржинальности).

• Бонусы: дополнительные социальные программы и «плюшки» обсуждаем индивидуально.

📩 Как откликнуться:
Отправьте резюме и сопроводительное письмо с описанием вашего самого успешного кейса по выводу нового продукта или масштабированию бизнеса.