Руководитель направления развития бизнеса (B2B, IT/ИБ)

Secret Technologies — российский разработчик решений в области информационной безопасности. Ключевой продукт — Secret Cloud Enterprise: защищённая платформа для совместной работы и обмена файлами в корпоративной среде.

Мы ищем человека, который будет лично развивать продажи продукта и усиливать текущую воронку, работая с заказчиками и партнёрами.

Что нужно делать:

Развитие продаж

• Развивать продажи продуктов собственной разработки (основной фокус — Secret Cloud Enterprise)
• Находить новые возможности: клиенты, отрасли, сценарии применения
• Формировать и реализовывать стратегию развития продаж

Работа с заказчиками и партнёрами

• Лично вести ключевые сделки: от первого контакта до закрытия
• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с заказчиками
• Взаимодействовать с sales-командами партнёров и развивать их продажи

Управление воронкой и запросами

• Контролировать обработку всех входящих запросов (входящие лиды, партнёры)
• Обеспечивать, чтобы ни один запрос не терялся и был проработан в полном объёме
• Контролировать сроки, качество и результат обработки
• Работать с CRM и аналитикой продаж

Управление текущей командой (без найма)

• Координировать работу:

  аккаунт-менеджера (входящие запросы)

  менеджера по развитию бизнеса / пресейла

• Расставлять приоритеты и контролировать загрузку
• Повышать эффективность текущих процессов продаж

Пресейл и упаковка решений

• Участвовать в подготовке коммерческих предложений и презентаций
• Формировать ценностные предложения под задачи заказчиков
• Работать совместно с пресейлом по сложным сделкам и внедрениям

Мы ожидаем

• Опыт B2B продаж IT/ИБ решений (enterprise сегмент)
• Опыт работы с партнёрами и интеграторами
• Умение самостоятельно вести и закрывать сложные сделки
• Понимание длинного цикла продаж и работы с несколькими ЛПР
• Системность: контроль воронки, CRM, процессов
• Умение “дожимать” сделки и не терять возможности

Будет плюсом

• Опыт продаж решений в области информационной безопасности
• Понимание корпоративной ИТ-инфраструктуры (AD, DLP, SIEM и др.)

Условия

• Роль уровня играющего тренера / senior business development
• Влияние на выручку и стратегию продаж
• Работа с продуктом собственной разработки (не ресейл)
• Конкурентная фиксированная часть + бонус от продаж
• Возможность роста вместе с продуктом и рынком