Менеджер по работе с ключевыми клиентами

АО «Барнаульский молочный комбинат» приглашает опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами. Мы ищем специалиста, который понимает механику работы федеральных и локальных сетей, умеет считать эффективность промо и выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Это позиция с высокой ответственностью за финансовый результат и реальным влиянием на бизнес.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение переговоров и развитие отношений с ключевыми клиентами на уровне категорийных менеджеров и закупщиков федеральных сетей.
• Обеспечение выполнения плана продаж по закреплённым сетям.
• Контроль документооборота, листинга, промо-механик и коммерческих условий.
• Подготовка и проведение квартальных бизнес-обзоров (QBR).
• Анализ эффективности промо-активностей, маржинальности и рентабельности клиентов.
• Формирование и защита коммерческих предложений, моделирование доходности контрактов.
• Подготовка и предоставление регулярной отчётности (еженедельной, ежемесячной, квартальной) по закреплённым сетям.

Наши ожидания от кандидата:

• Высшее образование (экономическое, торговое, менеджмент, маркетинг или смежное).
• Опыт работы: от 3 лет в активных продажах в сфере FMCG, из них не менее 1 года на позиции работы с федеральными или крупными региональными торговыми сетями.
• Опыт ведения переговоров с федеральными сетями («Пятёрочка», «Магнит», «Лента», «Ашан», «Мария-Ра» и др.).
• Знание процедур листинга, промо-механик, документооборота с ТС (спецификации, акты, ЭДО, EDI).
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР, анализ данных, прогнозирование), опыт работы с CRM и 1С:УТ.
• Понимание принципов категорийного менеджмента, планограмм.
• Знание рынка молочной продукции, ассортиментных матриц и ценовых позиционирований конкурентов.
• Навыки финансового анализа: маржинальность, рентабельность клиента, расчёт промо-эффективности.
• Опыт подготовки презентаций и квартальных бизнес-обзоров (QBR).

Условия работ:

• Фиксированный оклад: 70 000 рублей.
  • Ежемесячный KPI: привязан к товарообороту и коммерческой рентабельности продаж в закрепленных сетях. Итоговый доход напрямую зависит от вашей эффективности.
• Полное соблюдение ТК РФ (официальное трудоустройство, соцпакет).
• Реальная ответственность, возможность влиять на ассортиментную политику и бюджеты продвижения.

• Компенсация питания 30%.

• Служебный транспорт.