Специалист по поиску B2B лидов

НПК «Финист-Софт» — лидер в разработке программного обеспечения для банков. Компания работает с 1991 года и имеет в России и СНГ четыре центра разработки, аналитики и консалтинга. Портфель клиентов превышает 150 банков, включая входящие в ТОП-10.
«Финист-Софт» работает по трем направлениям:
• Банковское ПО;
• ИТ-услуги и разработка на заказ;
• Аутсорсинг.

Чем предстоит заниматься:

Ваша основная задача — находить в «холодном» рынке потенциально релевантные задачи для IT-компании и выходить на первичную коммуникацию с нужными ролями внутри бизнеса.

В работе нужно будет:

• самостоятельно искать компании, которым могут быть актуальны IT-услуги и решения компании;
• анализировать открытые источники: сайты компаний, новости, вакансии, интервью, тендеры, отраслевые обзоры, публичные планы развития, активность сотрудников в соцсетях и профессиональных сообществах;
• определять возможные бизнес-поводы для контакта: рост компании, запуск новых направлений, модернизация ИТ-ландшафта, внедрение ERP/CRM/MDM/BI, автоматизация процессов, импортозамещение, развитие клиентских сервисов и другие признаки потенциального спроса;
• находить релевантные роли внутри компаний: CIO, CDO, CFO, COO, руководителей направлений, директоров по развитию, руководителей цифровой трансформации, ИТ-директоров, владельцев бизнес-функций;
• выходить на прямую коммуникацию через email, телефон, мессенджеры, социальные сети, профессиональные платформы и другие каналы;
• формулировать персонализированные сообщения, которые показывают понимание контекста компании и возможной бизнес-задачи;
• проводить первичную квалификацию интереса и передавать перспективные лиды в аккаунт-команду;
• вести информацию по компаниям, контактам, гипотезам и статусам коммуникации в CRM;
• совместно с коммерческой командой улучшать подходы к таргетированию, сегментации и поиску новых возможностей.

Каких результатов мы ожидаем:

Для нас важно, чтобы человек на этой роли не просто собирал базы контактов, а помогал находить качественные коммерческие гипотезы.

Результатом работы будут:

• найденные компании с понятным обоснованием, почему им может быть актуальна наша экспертиза;
• выявленные релевантные роли и контакты;
• начатые коммуникации с потенциальными заказчиками;
• квалифицированные лиды, переданные в дальнейшую работу;
• регулярное пополнение воронки продаж новыми возможностями;
• повышение качества outbound-поиска: меньше случайных касаний, больше точных и содержательных выходов на бизнес.

Что для нас важно:

Мы ищем человека, который умеет соединять аналитику, коммуникацию и настойчивость.

Будет важно:

• опыт в B2B-продажах, лидогенерации, SDR/BDR, бизнес-развитии, pre-sales research или аналогичной роли;
• понимание, как устроены продажи в средний и крупный бизнес;
• умение искать и анализировать информацию в открытых источниках;
• способность понять, какая компания может быть перспективной для IT-продаж и почему;
• умение находить нужных людей внутри организаций и выходить на них напрямую;
• грамотная письменная коммуникация: коротко, по делу, без шаблонного «коммерческого спама»;
• уверенность в холодной коммуникации: письма, звонки, мессенджеры, соцсети;
• системность в работе с CRM, статусами, контактами и гипотезами;
• интерес к IT-рынку, цифровизации и корпоративным технологиям;
• самостоятельность, любопытство, умение быстро разбираться в новых отраслях и бизнес-контекстах;
• опыт поиска лидов через LinkedIn, Telegram, VK, email, профессиональные сообщества, отраслевые мероприятия, базы компаний и контактные сервисы.

Будет преимуществом:

• опыт работы в IT-компании, интеграторе, консалтинге, SaaS, разработке или продаже B2B-решений;
• понимание направлений ERP, CRM, BI, MDM, DWH, систем класса документооборота, портальных решений, заказной разработки;
• опыт составления персонализированных outbound-сообщений;
• опыт квалификации лидов по BANT, MEDDIC, SPIN или похожим подходам.

Эта позиция подойдет вам, если:

• вам интересно искать бизнес-возможности, а не просто обзванивать случайную базу;
• вы любите разбираться, что происходит в компаниях и где у них могут быть задачи для IT-партнера;
• вам нравится находить нестандартные пути выхода на нужных людей;
• вы умеете писать сообщения, на которые хочется ответить;
• вы готовы работать на результат и видите в этой роли возможность вырасти в BDM, account manager или business development manager.

Что мы предлагаем:

• работу в IT-компании с широким портфелем услуг и решений для бизнеса;
• возможность влиять на формирование новой функции внутри коммерческой команды;
• понятную связь результата с развитием продаж компании;
• работу с разными отраслями и крупными B2B-заказчиками;
• поддержку аккаунт-команды, экспертов и руководителей направлений;
• возможность профессионального роста в сторону BDM / Sales / Account Management;
• фиксированный доход + мотивацию за результат;
• корпоративные инструменты для поиска, коммуникации и ведения лидов;
• формат работы и уровень дохода обсуждаются по итогам интервью.