Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами/Senior KAM

Обязанности:

• Управление менеджерами по работе с ключевыми клиентами;
• Обеспечение роста продаж по подразделению;
• Работа с действующими клиентами (не холодная база);
• Развитие и обеспечение роста продаж сетевых клиентов формата дрогери и канала дистрибуции;
• Ведение переговоров с категорийными менеджерами и директорами, в т.ч. проведение годовых переговоров;
• Подписание договоров, доп. соглашений, протоколов разногласий;
• Формирование и ротация матрицы, расширение количества позиций;
• Отгрузка клиентов, обеспечение бесперебойности отгрузок;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Разработка, согласование сетью, запуск и контроль проведения акций в сетях для конечных покупателей (снижение цены, подарок за покупку и другие механики);
• Проведение обучающих тренингов для персонала торговых сетей;
• Проведение мотивации, конкурсов и тест-драйвов для персонала сетей;
• Составление планограммы;
• Управление мерчендайзерами в регионах присутствия вверенных клиентов;
• Вход в новые сети, расширение дистрибуции.

Требования:

• Опыт работы от 5 лет в продажах (в идеале - сфера парфюмерии, косметики, бытовой химии);
• Опыт управления коллективом;
• Нацеленность на результат, умение решать поставленные задачи в срок, работать в команде;
• Гибкость и скорость мышления, активная жизненная позиция, инициативность;
• Коммуникабельность, позитивный настрой.

Условия:

• Стабильный производственно-торговый холдинг - более 30 лет на рынке;
• Оформление согласно ТК РФ с первого дня;
• Срочный трудовой договор;
• Белая заработная плата, премирование по результатам работы;
• Комфортная fix часть дохода;
• Уютный офис в 10 минутах пешком от МЦК Площадь Гагарина, м.Ленинский проспект;
• Оснащенное комфортное рабочее место;
• Частичное бесплатное питание;
• ДМС и страховка от несчастного случая после испытательного срока;
• График работы с 8:30 до 17:30 / c 9:00 до 18:00.