Пивоваренная компания «Канцлеръ» — российская компания, основанная в 2010 году в Воронеже.
Специализируется на производстве разливного пива, пивных и безалкогольных напитков
Запускается новое направление и открыта вакансия
Руководитель направления (проекта) фасованного ассортимента
Функционал (обязанности)
1. Стратегия и запуск направления
-
Разработать и реализовать стратегию вывода фасованной продукции (стекло, банка, алюминиевая бутылка, ПЭТ) в розничные сети и B2B-каналы.
-
Увеличить долю фасовки с текущих 5% до 50% в общей выручке (целевой горизонт — 3 года).
-
Перераспределить фокус с оптовой торговли разливным пивом на системные розничные продажи.
2. Выход в федеральные и региональные сети (ритейл)
-
Прямые переговоры с сетевыми структурами: «Пятёрочка», «Магнит», «Центрторг», «Лента», заправки и пр.
-
Заключение договоров с сетями на поставку фасованного пива, пивных и безалкогольных напитков (включая СТМ/ЭТМ сетей).
-
Обеспечить первую отгрузку (контрольная точка: договор + первая фура / 20 тыс. бутылок).
3. Управление каналами продаж (ритейл + опт)
-
Ритейл (прямые продажи) — работа с сетями через переговорный процесс, годовые контракты, маркетинговые программы, промо.
-
Оптовая дистрибуция фасованной продукции — через дистрибьюторов в регионах.
-
Магазины разливного пива (МРП) — стимулирование продаж фасованной продукции через сторонние розничные точки.
4. Адаптация продукта под требования сетей
-
Участие в доработке упаковки, ценового позиционирования, ассортиментных матриц под конкретную сеть (совместно с маркетингом).
-
Запуск СТМ-проектов для сетей («Пятёрочка» и др.).
5. Команда и операционное управление
-
Найм и руководство отделом продаж (в перспективе — до 4 KAM-менеджеров, плюс удалённые сотрудники/представительство в Москве).
-
Организация процессов: вхождение в сети, сопровождение договоров, отчётность, KPI.
-
Взаимодействие с производством (планирование загрузки линий розлива в Воронеже и Нововоронеже).
6. KPI на испытательный срок (3 месяца)
-
Заключение договора + первая отгрузка минимум в одну федеральную/крупную региональную сеть (из согласованного перечня ~10 сетей).
-
Ежемесячные отчёты по контрольным точкам: назначенные встречи, обратная связь, этапы переговоров.
7. Бюджет и условия работы
-
Управление в рамках стартового бюджета — оклад до 200 000 руб./мес. (трудовой договор или ГПХ на период запуска).
-
Географическая гибкость: Воронеж или Москва (с возможностью командировок и создания представительства в Москве).
