Менеджер по продажам B2B (Зенитные фонари и системы дымоудаления)

Условия:

✔️ Официальное трудоустройство (стабильные выплаты два раза в месяц)

✔️ График: 5/2 с 8:00 до 17:00, возможен гибридный вариант по договоренности

✔️ Карьерный и профессиональный рост

✔️ Комфортабельный, современный офис

✔️ Собственная столовая, частично компенсируем питание

✔️ Бесплатная охраняемая парковка

✔️ Премия за выслугу лет

✔️ Страхование 24/7 от несчастных случаев

✔️ Программа «Приведи друга и получи 3 000 руб.»

✔️ Помогаем собрать будущего школьника в 1 класс

✔️ Подарки на день рождения каждому сотруднику

✔️ Новогодние подарки «Kinder» для детей

✔️ Место работы: Кировский р-н, ул. Набережная, 31 АБ

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в B2B-сегменте (проектные институты, архитектурные бюро, строительные компании)
• Работать с проектными продажами: вести клиента от первого контакта до подписания договора и полной отгрузки, контролировать исполнение обязательств
• Консультировать заказчика по зенитным фонарям и системам дымоудаления, помогать подбирать оптимальную конфигурацию под конкретный объект
• На этапе проектирования активно продвигать продукт, чтобы наши решения были включены в спецификации и проектную документацию
• Готовить коммерческие предложения, технико-коммерческие презентации и участвовать в расчете стоимости проектов
• Взаимодействовать с производством: согласовывать сроки, технические особенности заказов, решать нестандартные задачи
• Участвовать в формировании ценовой политики и специальных предложений, отталкиваясь от ситуации на рынке
• Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность по своим сделкам.
• Представлять компанию на профильных выставках, отраслевых мероприятиях, проводить презентации продукта
• Регулярно анализировать рынок, конкурентов и собирать обратную связь от клиентов, на основе этого предлагать улучшения продукта и условий
• Вести отчетность в CRM (Битрикс24), планировать личные продажи и формировать прогноз по продажам

Заработная плата:

• Испытательный срок (3 месяца): Гарантированный оклад 70 000 рублей
• Далее: Оклад 40 000 рублей + 3% от личного объема продаж (от выручки)
• Реальный доход менеджера через полгода: от 100 000 до 180 000 рублей

Требования:

• Опыт работы в продажах от 1 года (желательно в сфере строительных материалов: кровельные и фасадные системы, светотехника, электротехника, системы вентиляции и кондиционирования)
• Понимание, что такое длинный цикл сделки и как выстраивать доверительные отношения с ЛПР (главными инженерами, директорами, архитекторами, проектировщиками)
• Готовность погрузиться в технические детали и выучить продукт
• Умение читать чертежи станет преимуществом
• Владение грамотной речью, умение работать с возражениями
• Уверенное владение Битрикс24 и 1С ERP
• Высокая самоорганизация, ответственность и нацеленность на результат