Руководитель отдела розничных и B2B-продаж (мягкая мебель / производственная компания)

Производственная компания мягкой мебели приглашает Руководителя отдела продаж для построения и масштабирования системы розничных и B2B-продаж.

Компания находится на этапе активного роста и формирует профессиональную коммерческую структуру с нуля. Мы ищем сильного лидера, который сможет выстроить эффективные процессы, сформировать команду и обеспечить устойчивый рост продаж.

Задачи и зона ответственности:

Стратегические задачи:

• Построение отдела розничных и B2B-продаж с нуля
• Разработка и реализация коммерческой стратегии
• Формирование структуры продаж и бизнес-процессов
• Создание системы планирования и прогнозирования продаж
• Выход на новые рынки и каналы сбыта

Операционное управление:

• Найм, обучение и развитие команды продаж
• Разработка KPI, системы мотивации и контроля эффективности
• Построение CRM-системы и аналитики продаж
• Контроль выполнения планов, маржинальности и эффективности каналов
• Взаимодействие с производством, маркетингом и логистикой
• Развитие каналов продаж

Розничное направление:

• шоурумы
• дилерские точки
• онлайн-каналы

B2B-направление:

• дилерская сеть
• дизайнеры и архитекторы
• девелоперы и HoReCa
• корпоративные клиенты

Требования к кандидату:

• Опыт управления продажами от 3–5 лет
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж
• Практический опыт работы одновременно с B2B и розницей
• Навыки стратегического и операционного управления
• Опыт внедрения CRM и построения воронки продаж
• Сильные лидерские и управленческие компетенции
• Ориентация на результат и рост бизнеса

Будет преимуществом:

• Опыт работы в мебельной индустрии / интерьерных решениях / производстве
• Развитие дилерских сетей
• Запуск шоурумов или франчайзинговых моделей
• Работа с дизайнерами интерьеров и девелоперами
• Опыт трансформации продаж в производственных компаниях

KPI позиции:

• Выполнение плана продаж
• Рост оборота и валовой прибыли
• Развитие дилерской сети
• Конверсия воронки продаж
• Срок закрытия сделок
• Рентабельность каналов продаж

Условия работы

• Конкурентный доход: фиксированная зарплата + бонус по KPI
• Совокупный доход обсуждается индивидуально
• Прямая коммуникация с собственником
• Возможность сформировать команду и структуру отдела «под себя»
• Реальное влияние на стратегию развития компании
• Ресурсы для построения системы продаж (CRM, маркетинг, подбор)
• График 5/2, полный рабочий день
• Гибридный формат работы (офис + выезды)
• Командировки к дилерам и партнёрам при необходимости
• Испытательный срок — 1 месяц (оплачиваемый)

Дополнительные возможности:

• Бонус за выполнение годового плана
• % от прироста оборота или прибыли
• Возможность сформировать собственную систему мотивации отдела
• Перспектива роста до Коммерческого директора
• Участие в стратегических сессиях компании
• Корпоративные скидки на продукцию

Сопроводительное письмо будет приоритетом для рассмотрения
Будем ждать ваших откликов! Спасибо