от 250000 RUR
Краснодар
Более 6 лет
О компании
"Белая коза" партнер — IT-платформы для автоматизации найма и обучения сотрудников. Мы строим системные отделы продаж для бизнеса и ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление командой МКО (менеджеры клиентских отношений) + МПП (продавцы), обеспечит выполнение планов и создаст отдел, работающий как часы.
Что вы будете делать
- Управлять командой МКО и МПП: подбор, обучение, постановка планов
- Декомпозировать годовой план на месячные, недельные и дневные задачи для каждого сотрудника
- Проводить утренние "летучки" (постановка плана) и вечерние "сборы урожая" (итоги дня)
- Контролировать показатели воронки: количество встреч, конверсию, средний чек, выручку
- Проводить еженедельную координацию с каждым МПП и МКО (разбор ситуации, коррекция)
- Прослушивать/просматривать встречи команды, выявлять ошибки и обучать
- Контролировать порядок в CRM: всё, чего нет в CRM — не существует
- Нанимать новых МПП и МКО
- Отчитываться перед собственником по ключевым показателям отдела
Требования к кандидату
Обязательно:
- Опыт управления отделом продаж от 1 года
- Умение декомпозировать план и держать команду в тонусе
- Знание воронки продаж, конверсий, среднего чека
- Опыт работы в CRM (Bitrix24, AmoCRM или аналог)
- Навык прослушивания/разбора звонков и встреч
- Умение нанимать, обучать, корректировать менеджеров
Будет плюсом:
- Опыт работы в B2B / консалтинговых продажах
- Знание методологии Ханта, SPIN, AIDA
- Опыт внедрения CRM с нуля
- Опыт в онлайн-бизнесе / EdTech / SaaS
Мы предлагаем
- Прозрачная система мотивации: фикс + % с выполнения плана отдела
- Готовая технология продаж: скрипты, методология, платформа обучения
- Автонайм через нашу ITплатформу — РОП не тратит время на поиск кандидатов
- Прямое подчинение собственнику, широкая операционная самостоятельность
- Возможность выстроить отдел с нуля и стать совладельцем бизнес-процесса
- Карьерный рост: РОП → Директор по продажам → Партнёр
