улица Ленинская Слобода 19
Компания "Бастион" - крупный и более 35 лет работающий на рынке производитель электроники и электротехники. Мы обладаем всем, что необходимо для разработки и производства собственных изделий: конструкторское бюро, налаженные каналы поставок комплектующих, производственные мощности, активно развивающуюся сеть филиалов в России и за её пределами
Фокус роли:
Стратегическое управление ключевыми дистрибьюторами – развитие региональных и федеральных партнеров, формирование эксклюзивных условий, контроль выполнения договоренностей
Основные задачи и обязанности
- Работа с крупными региональными и федеральными дистрибьюторами рынка ТЕПЛО и ЭЛЕКТРО: развитие филиалов федеральных сетей в своем регионе, соблюдение коммерческой политики и управление дистрибьюторскими соглашениями
- Рыночная аналитика и позиционирование: Контроль доли рынка компании среди дистрибьюторов, контроль ценовой политики для дистрибьюторов (скидки, бонусы, спец.условия).
- Развитие продаж через дистрибьюторов: Регулярные бизнес-ревью с топ-менеджментом дистрибьюторов, Организация совместных промо-акций и программ лояльности, Участие в тендерах через дистрибьюторов, Обучение отделов продаж дистрибьюторов (продукт, конкурентные преимущества).
Критерии отбора :
-
Опыт в B2B-продажах: от 3 лет в дистрибуции/производстве (электротехника, стройматериалы, инженерное оборудование).
-
Управление ключевыми клиентами: портфель от 10–15 партнеров, опыт развития оборота на 20%+ в год.
-
Работа с дебиторской задолженностью: понимание финансовых рисков, контроль оплат, опыт работы с отсрочками
-
Аналитика и планирование: умение строить прогноз продаж, анализировать воронку, работать в CRM (Bitrix24/1C — преимущество)
-
Знание рынка ЦФО: понимание структуры дистрибуции, ключевых игроков, логистических особенностей региона
Работая у нас вы получаете:
- Участие в интересных коммерческих проектах с лидерами отраслей;
- Работу в компании-производителе с 35-летним опытом
- Соблюдение требований ТК РФ;
- Достойный уровень заработной платы + премии по результатам проектов;
- Возможности для профессионального и карьерного роста;
