улица Бусиновская Горка 2
Базовые параметры
- Платформы: WB, Ozon, Яндекс.Маркет
- Текущий оборот/ниша: Электроника
- Штат подчинения: [6 человек]
- Формат/локация: [офис/гибрид]
- ТК РФ
ЦЕЛЕВЫЕ ЗАДАЧИ
Разработка и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах (рост выручки, маржинальности, доли рынка).
Управление маркетингом на площадках: SEO-оптимизация карточек, настройка и оптимизация рекламных кампаний, работа с контентом, отзывами, рейтингом.
Коммерческое управление: формирование ассортиментной матрицы, ценообразование, управление стоками (FBO/FBS), логистика, работа с поставками.
Анализ и оптимизация юнит-экономики, P&L по категориям/SKU, снижение рекламных затрат (ACOS/ДРР).
Построение и развитие команды: найм, постановка KPI, контроль, обучение менеджеров и маркетологов.
Взаимодействие с техподдержкой площадок, внешними агентствами, фулфилмент-операторами, внутренними службами (логистика, финансы, IT).
ТРЕБУЕМЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Hard Skills
Soft Skills & Опыт
Опыт управления продажами/маркетингом на маркетплейсах от 2 лет
Лидерство, системное мышление, ориентация на результат
Глубокое знание алгоритмов ранжирования, рекламных кабинетов и аналитики WB/Ozon/ЯМ
Умение выстраивать процессы с нуля или масштабировать существующие
Работа с юнит-экономикой, P&L, планирование бюджетов, управление ценообразованием
Коммуникация с топ-менеджментом, кросс-функциональное взаимодействие
Аналитика данных (Excel/Google Sheets, BI, парсеры, внутренняя аналитика площадок)
Стрессоустойчивость, адаптивность к быстрым изменениям алгоритмов
Управление командой, постановка KPI, контроль исполнения
KPI ДЛЯ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ Рост выручки на Х% за 6/12 мес. при сохранении/росте маржинальности Достижение целевых показателей по ДРР/ACOS, ROI рекламы, конверсии карточек Выполнение плана по оборачиваемости стоков и снижению out-of-stock Запуск/оптимизация N новых SKU за период Выполнение плана по развитию команды и внутренней аналитике
