Руководитель отдела региональных продаж

Обязанности:

• Участие в разработке и реализации стратегии продаж в регионах для достижения плановых показателей;
• Управление региональными представительствами: помощь в реализации текущих задач, минимизация рисков в исполнении планов продаж, предложения по улучшению взаимодействия с клиентами. Выполнение планов продаж.
• Постановка и контроль выполнения индивидуальных и командных KPI; развитие команд;
• Анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса для корректировки ассортиментной и ценовой политики;
• Ведение ключевых клиентов и развитие\улучшение партнёрских отношений;
• Подготовка и проведение переговоров с партнёрами;
• Мониторинг и анализ эффективности продаж, подготовка отчётности;
• Оптимизация процессов в отделе продаж, внедрение стандартов работы и регламентов, обновление стандартов работы внутри филиала и во взаимодействии с головным офисом;
• Взаимодействие с другими подразделениями Компании (закупки, тендерный отдел, логистика, маркетинг) для синхронизации работы;
• Годовое планирование и защита бюджета по каждому региону.

Требования:

• Наличие опыта организации продаж медицинского оборудования \изделий медицинского назначения в Компаниях с филиальной представленностью;
• Опыт работы в секторе B2G, B2B (Знание и умение работать по 44 ФЗ и 223 ФЗ);
• Успешные кейсы по достижению и превышению плановых показателей;
• Навыки построения и масштабирования команды продаж;
• Умение анализировать данные и принимать управленческие решения на основе метрик;
• Уверенное владение CRM‑системами и инструментами аналитики (1С, Excel, и др.);
• Сильные переговорные навыки и опыт работы с ключевыми клиентами;
• Образование- медицина, биология,химия.

Условия:

• Оформление по ТК;
• Командировки до 50-60% рабочего времени;
• Оклад от 150 000 + ежемесячный KPI+ квартальный бонус+ компенсация авто и связи.