Управляющий дилерско-дистрибьюторским каналом

Обязанности:

• Коммерческое и стратегическое управление

• Формирование планов продаж по дилерско-дистрибьюторскому каналу.
• Разработка коммерческих условий, мотивационных программ, бонусных схем.
• Участие в формировании ассортиментной политики и складской матрицы.
• Контроль ценовой дисциплины на рынке.
• Развитие отношений с действующими дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
• Привлечение новых дилеров и дистрибьюторов в регионах РФ.
• Переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента партнёров.
• Управление отделом продаж (Metaco, Wolf).
• Контроль выполнения планов продаж, доходности дилеров и дистрибьюторов.
• Анализ товарных остатков у партнёров, контроль оборачиваемости.
• Контроль дебиторской задолженности и просроченной ДЗ (ДЗ / ПДЗ).
• Регулярная аналитическая отчётность для собственника.
• Выполнение и перевыполнение утверждённого плана продаж.
• Обеспечение целевой маржинальности дилерско-дистрибьюторского канала.
• Контроль товарных запасов у партнёров и снижение неликвидов.
• Поддержание нормативных показателей ДЗ / ПДЗ.
• Устойчивый рост направления TopCover и подготовка его к масштабированию.

Требования:

• Практический опыт управления дилерско-дистрибьюторскими каналами.
• Понимание структуры рынка автозапчастей РФ.
• Навыки стратегического планирования и финансового контроля.
• Опыт внедрения VMI или аналогичных моделей управления запасами — как преимущество.
• Уверенное владение Excel, CRM, аналитическими инструментами.
• Ориентация на результат и деньги.
• Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Самостоятельность, системность, ответственность.

Мы предлагаем:

• Доход до 400 000 руб. (фиксированная часть + бонус за результат).
• Ключевую роль в развитии коммерческого блока компании.
• Прямое взаимодействие с собственником.
• Возможность построить и возглавить новое направление грузовых автозапчастей.
• Офис в Санкт-Петербурге (ул. Домостроительная, 16).