Директор по региональным продажам (b2b)

Maytoni – современный и смелый немецкий бренд света. Ежедневно наши светильники сияют более чем в 50 странах мира!
Мы создаем интерьерные и уличные светильники для качественной повседневной жизни и реализуем самые яркие дизайн-идеи, чтобы освещать ценность каждого момента в настоящем.

Мы предлагаем вам целый ряд возможностей для развития карьеры, чтобы раскрыть ваш талант. Мы ценим ваш вклад в то, чтобы помочь миру быть ярче и готовы поддержать на каждом шагу, чтобы ваши профессиональные навыки сияли.

Обязанности:

1. Управление продажами на закреплённых территориях

• Обеспечение выполнения планов продаж по всей России, респ. Беларусь

• Организация и развитие системы региональных продаж в сегменте традиционной розницы (несетевой и мелкосетевой B2B-канал).

• Контроль выполнения договорных обязательств со стороны клиентов, минимизация дебиторской задолженности в зоне ответственности.

2. Работа с партнёрской сетью

• Формирование и расширение партнёрской сети из числа локальных розничных точек, ИП, мелкооптовых компаний.

• Проведение ключевых переговоров с потенциальными и действующими клиентами, заключение договоров о сотрудничестве.

• Консультирование партнёров по ассортименту, условиям работы, ценовой и промо-политике.

3. Управление командой

• Постановка задач региональным руководителям, контроль исполнения, оценка эффективности.

• Участие в подборе, обучении и развитии сотрудников регионального блока продаж.

4. Аналитика и стратегия

• Анализ динамики продаж, рыночной ситуации, конкурентной среды на вверенных территориях.

• Разработка и внедрение стратегии продвижения продукции в регионах с учётом специфики традиционной розницы.

• Участие в формировании товарной политики и ценовой стратегии по регионам (на основе данных с мест).

• Обеспечение своевременной подачи аналитической и корпоративной отчётности.

5. Операционный контроль

• Координация процессов выставления счетов, сопровождения заказов, контроля оплат и отгрузок.

• Обеспечение высокого качества клиентского сервиса при взаимодействии с партнёрами.

• Контроль соблюдения регламентов, корпоративных стандартов и условий договоров.

Требования:

• От 5 лет в B2B-продажах (осветительная, электротехническая, строительная, сантехническая или смежная отрасль).

• Не менее 3 лет — в управлении региональными продажами в сегменте традиционной розницы (локальные строительные магазины, ИП, рынки, несетевые точки).

• Успешный опыт управления командой от 7 человек.

Навыки:

• Прямые переговоры с собственниками и руководителями ИП и локальных сетей.

• Управление дебиторской задолженностью, работа с отсрочками и платежной дисциплиной.

• Анализ рынка и конкурентов, формирование ценовых предложений под конкретные каналы.

• Бюджетирование, отчётность, владение Excel / CRM на уровне уверенного пользователя.

Личные качества:

• Системность, самостоятельность, ориентация на результат.

• Стрессоустойчивость, готовность к плотной коммуникации с разнородной клиентской базой.

• Дисциплинированность, соблюдение субординации и корпоративных процедур.

Условия:

• Работа в стабильной и развивающейся компании;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, официальная заработная плата

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00), гибридный формат работы, командировки;
• Развитая корпоративная культура;
• Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера;
• Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).