Ленинградский проспект 36с36
Обязанности:
Поиск и запуск альтернативных платёжных методов (e-wallets, BNPL, gift cards, vouchers, crypto, in-app и др.) ;
- Ведение полного цикла подключения: от оценки бизнес-эффекта (комиссии, конверсия, география) до запуска в production;
- Участие в разработке пользовательских платёжных сценариев (checkout, пополнение баланса и др.);
- Организация кросс-платежных схем: поиск и подключение B2B-партнеров, High-risk биллеров, агрегаторов Gift-карт;
- Настройка гибридных и альтернативных сценариев обработки платежей (в том числе при отказах по основным методам) для High-Risk;
- Работа с gift cards и redeem-кодами: подключение к маркетплейсам (G2A, Kinguin, Eneba, etc.) и настройка обмена подарочных карт на внутренний баланс (wallet);
- Участие в формировании требований к продукту и интеграциям (API/SDK);
- Анализ ключевых метрик (conversion, approval, decline и др.) и поиск точек роста.
- Разработка и реализация стратегии развития продукта и бизнеса
- Поиск новых направлений роста, партнерств и каналов привлечения клиентов
- Проведение CustDev-интервью и UX-исследований
- Анализ продуктовых метрик, unit-экономики и эффективности маркетинговых кампаний
- Построение и контроль roadmap продукта
- Проведение A/B тестов и анализ результатов
- Формирование и проверка гипотез Product-Market Fit
- Разработка и оптимизация бизнес-модели
- Работа со сквозной аналитикой и когортным анализом
- Анализ обратной связи пользователей и внедрение улучшений
- Подготовка User Story и постановка задач команде разработки
- Взаимодействие с разработчиками, маркетингом, аналитиками и руководством
- Участие в стратегическом планировании и PEST-анализе рынка
- Управление запуском и развитием маркетинговых кампаний
- Контроль сроков, ресурсов и результатов проектов
Требования:
- Опыт работы Business Development Manager / Project Manager / Product Manager в IT от 3 лет
- Понимание Product Led Growth и современных продуктовых подходов
- Практический опыт работы с:
- Product-market fit
- Unit-экономикой
- A/B тестами
- CustDev
- Когортным анализом
- Сквозной аналитикой
- Продуктовыми метриками
- Навыки стратегического и системного мышления
- Опыт построения roadmap и управления проектами
- Умение анализировать рынок и конкурентов
- Сильные навыки деловой коммуникации и презентации
- Опыт работы с аналитическими системами и отчетностью
- Навык самостоятельного принятия решений и ответственности за результат
- IT-бэкграунд будет преимуществом
- Опыт работы с платёжными системами / PSP / агрегаторами в сфере High-risk от 2 лет;
- Опыт работы с альтернативными платёжными методами (APM);
- Понимание принципов работы gift cards, ваучеров, крипто-платежей;
- Опыт взаимодействия с внешними партнёрами и ведения переговоров;
- Опыт создания партнёрских платежных схем: договоренности с агрегаторами, кросс-комиссии, revenue share;
- Умение работать с метриками: conversion rate, approval rate, decline rate, MDR, etc.;
- Английский язык от уровня B1 (для общения с партнёрами).
Будет плюсом:
- Знание воронки для Adult: PPV, подписки, микроплатежи, wallet-баланс, поведенческие особенности юзеров;
- Опыт работы с redeem-кодами на блокчейне (например, токенизированные ваучеры). Опыт работы с крипто-ваучерами (Bitrefill, CoinGate Vouchers) и их активацией через API;
- Навыки работы с P2P-методами в качестве альтернативного инструмента (через PSP/обменники/встроенный P2P-маркет);
- Опыт в Sales-вертикали в рамках FinTech, навыки ведения переговоров и достижения наилучших условий для бизнеса;
- Понимание аналитики/опыт с dashboard по ваучерам: популярность по странам, доля отказов, средний чек, lifetime value.
Условия:
- Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально)
- Возможность влиять на развитие продукта и бизнес-стратегию компании
- Работа в сильной IT-команде
- Интересные задачи и участие в масштабировании бизнеса
