С целью реализации стратегии вывода на российский рынок премиальных кондитерских изделий под брендом «17:17» и обеспечения плановых показателей по выручке, маржинальности и количеству ключевых партнёров в сегментах HoReCa высшего ценового сегмента, корпоративных продаж и люксовой розницы открывается вакансия Менеджера по развитию премиальных каналов продаж.
1. ОБЯЗАННОСТИ:
- Разработка и реализация плана продаж в закреплённых каналах (HoReCa 5*, отели, бизнес-лаунджи, бутики подарков, duty-free).
- Поиск, привлечение и заключение договоров с новыми партнёрами.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров.
- Развитие существующих ключевых клиентов: увеличение среднего чека, внедрение новых SKU, организация совместных маркетинговых активностей (дегустации, коллаборации).
- Проведение презентаций, дегустаций и мастер-классов для аудитории с высоким уровнем дохода.
- Формирование коммерческих предложений с расчётом юнит-экономики.
- Ведение CRM-системы: план-фактный анализ, прогнозирование, отчётность по воронке продаж.
- Мониторинг конкурентной среды в премиальном сегменте кондитерского рынка РФ.
- Взаимодействие с маркетинговым отделом для корректировки позиционирования и упаковки под требования каналов.
2. ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ И КВАЛИФИКАЦИИ:
2.1. Образование
- Высшее профессиональное (маркетинг, менеджмент, экономика, бизнес-психология).
- Дополнительное образование / курсы по управлению продажами в люкс-сегменте рассматривается как преимущество.
2.2. Опыт работы
- От 3 до 5 лет в продажах премиальных или нишевых продуктов (шоколад, кофе, чай, вино, деликатесы, парфюмерия, подарочная продукция).
2.3. Обязательный профессиональный опыт
- Успешное заключение договоров с HoReCa высокого сегмента (рестораны 5*, отели, бизнес-лаунджи).
- Работа с корпоративными клиентами: разработка подарочных наборов, клубных предложений.
- Проведение дегустаций и презентаций для аудитории с высоким уровнем дохода.
2.4. Желательный опыт
- Участие в организации коллабораций с люксовыми брендами (мода, ювелирные изделия, дизайн).
- Знание специфики работы duty-free и бутиков подарков.
- Проведение анализа конкурентной среды в премиум-сегменте.
3. ЛИЧНОСТНЫЕ И ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА:
- Высокий эмоциональный интеллект.
- Развитые навыки нетворкинга.
- Эстетический вкус, грамотная речь.
- Стрессоустойчивость, терпение, устойчивость к отказам.
- Предпринимательский подход к поиску нестандартных каналов продаж.
- Высокий уровень личной ответственности и добросовестности (включая работу с отчётностью по благотворительной составляющей бренда).
4. ТРЕБОВАНИЯ К ВЛАДЕНИЮ ИНСТРУМЕНТАМИ:
- CRM-системы — уверенный пользователь.
- Пакет Microsoft Office: создание презентаций, коммерческих предложений с расчётами.
- Платформы для видеоконференций (МТС-Линк, Zoom, Teams).
- Базовые знания SEO и веб-аналитики для понимания источников лидов с корпоративного сайта.
- Навыки работы с социальными сетями для поиска потенциальных клиентов в профессиональных сообществах.
5. КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI) — первые 12–18 месяцев:
Количество заключённых премиальных контрактов (отели 5*, рестораны со средним чеком выше 3 000 руб., бутики подарков)
Конверсия из дегустации в регулярные закупки: не менее 40%.
Рост среднего чека по корпоративным заказам.
LTV клиента: не менее 12 месяцев.
Выполнение плана по выручке в закреплённых каналах (HoReCa, Corporate, B2B events) — ежемесячно и накопительно.
NPS партнёров: не ниже целевого значения, утверждённого коммерческим департаментом.
6. УСЛОВИЯ РАБОТЫ И МОТИВАЦИОННАЯ СХЕМА:
- Оклад: достойный уровень (в зависимости от опыта и результатов собеседования).
- Бонусная часть: процент от оклада при выполнении ключевых показателей эффективности.
- Нематериальные стимулы:
- Участие в разработке новых вкусов и дизайна упаковки.
- Доступ к закрытым дегустациям и программам обучения у шоколатье бренда.
- Оплата участия в профильных выставках (Продэкспо и др.).
