Хогвартс Маркетплейсов — многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире.
Наши ключевые направления включают:
Онлайн-школа для новичков;
Курсы повышения квалификации менеджеров;
Управление продажами на маркетплейсах;
Аудит бизнеса на маркетплейсах;
Оцифровка бизнеса на маркетплейсах;
HR-агентство;
Сертификационный центр.
Для наших партнёров мы в поиске Руководителя отдела продаж маркетплейсов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, который умеет анализировать и оценивать результаты с помощью метрик, добиваться поставленных целей и вдохновлять команду на успех.
Мы являемся лидерами рынка и наша цель - масштабироваться!
Мы готовы предложить:
Удаленную работу 5/2 с 09:00 до 18:00;
Государственные праздники выходные, но быть на связи;
Оформление по ТК РФ;
Доход на старте от 180 000 рублей.
Чем предстоит заниматься:
-
Разработка и реализация комплексной стратегии развития продаж по направлению, включая краткосрочное и долгосрочное планирование;
-
Участие в обсуждении и формировании товарной линейки, создание предложений по развитию продукта на основе анализа рынка и потребительского спроса;
-
Обеспечение роста оборота до конца года по направлению. Разработка отдельной стратегии продвижения, контроль исполнения и ресурсное обеспечение.
-
Развитие продаж через маркетплейсы, вывод новых товаров, планирование и участие в акциях, создание и оптимизация рекламных кампаний, работа с отзывами и рейтингом;
-
Управление товарным запасом в части планирования;
-
Управление ассортиментной матрицей, формирование, оптимизация и актуализация матрицы по категориям, подготовка плана закупок на основе анализа оборачиваемости и прогнозов продаж;
-
Комплексный анализ эффективности продаж, мониторинг ключевых показателей (выручка, валовая прибыль, доля выкупа, оборачиваемость), выявление проблемных зон и разработка решений;
-
Финансовый анализ направления. Расчет и контроль валовой прибыли, рентабельности инвестиций в товар и рентабельности товарных запасов;
-
Регулярный анализ рынка и конкурентов, мониторинг цен, товарной матрицы, рекламных активностей конкурентов с использованием систем аналитики;
-
Организация работы команды, постановка четких KPI и планов продаж с декомпозицией по каждому менеджеру и SKU, распределение зон ответственности внутри отдела;
-
Внедрение системы прозрачного трекинга и мотивации, разработка и контроль ежедневной/еженедельной отчетности по активности команды, проведение регулярных встреч для разбора результатов;
-
Сбор обратной связи от команды о проблемах в процессах
-
Предоставление руководству аналитических данных по продажам и отчетов о результатах внедрения нововведений.
Навыки и опыт, которые необходимы:
- Опыт работы на аналогичной должности от 2х лет;
-
Стратегическое мышление, высокий уровень навыков планирования;
-
Навыки лидера и управления;
-
Опыт точечной работы по каждому sku;
Профессиональные навыки и умения:
- Практичное стратегическое мышление с фокусом на результат, высокий уровень навыков планирования;
- Навыки лидера и управления; Самостоятельность;
- Навык тестирования гипотез - умение ставить эксперименты, анализировать результаты и масштабировать успешные решения;
- Знание Excel на уровне уверенного пользователя (ВПР и сводные таблицы).
Мы ищем именно вас — амбициозного и самостоятельного профессионала, который готов вместе с нами достигать новых высот!
