HomeResurs - e-commerce компания, которая развивает продажи товаров для дома на маркетплейсах.
Основные категории: лейки для душа, сантехника и товары для дома.
— 50+ млн ₽ оборота в месяц
— 45+ SKU в ассортименте
— 40+ человек в команде
— основные площадки: Wildberries и Ozon
— работаем в модели глубокого развития ассортимента + арбитража
— поставки и производство через Китай
На текущий момент перед нами стоит цель: выстроить системную работу отдела продаж маркетплейсов, где все ключевые процессы - от планирования до управления командой работают через цифры, прозрачную систему и регулярный контроль.
Управление продажами и коммерческим результатом: выполнение планов, управление unit-экономикой и эффективностью продаж, стратегия и развитие продаж.
Планирование и аналитика: построение системы план/факт/прогноз по продажам, остаткам и поставкам; контроль ключевых показателей отдела и SKU.
Управление ассортиментом: развитие сильных SKU, запуск новинок, вывод неликвида, участие в формировании ассортиментной матрицы.
Управление командой: постановка задач, контроль, развитие и обучение команды (на текущий момент в отделе 5 человек).
Управление воронкой продаж: контроль ключевых конверсий, контента, рекламы, позиционирования и эффективности карточек товаров.
Построение процессов и системы: внедрение регламентов, отчетности, стандартов работы и автоматизации внутри отдела.
— с опытом управления продажами на Wildberries и Ozon от 3 лет;
— с опытом руководства командой маркетплейсов;
— с сильной опорой на цифры и пониманием unit-экономики;
— с опытом построения процессов, системы контроля и отчетности;
— с пониманием, как управлять продажами через ассортимент, рекламу, контент и аналитику;
— с позицией лидера и высокой самостоятельностью в принятии решений.
Будет плюсом:
— опыт работы с товарными категориями для дома;
— опыт работы с Китаем;
— опыт масштабирования e-commerce направления.
- Удаленный формат работы, график 5/2 с 09:00–18:00;
- Доход: оклад + KPI / % от результата, уровень обсуждается с успешным кандидатом;
- Возможность напрямую влиять на продажи, прибыль и развитие бизнеса;
- Работу в быстрорастущем e-commerce направлении без долгих согласований и бюрократии;
- Возможность выстроить систему отдела “под себя”;
- Сильную команду, высокую вовлеченность и постоянное развитие внутри e-commerce среды.
Мы ищем руководителя, который сможет превратить отдел маркетплейсов в управляемую систему: с понятными процессами, сильной командой, прозрачными цифрами и стабильным ростом результата.
Если вам откликается управление продажами через систему, аналитику и сильную команду - будем рады познакомиться.
