Руководитель проектных продаж (Складские услуги)

Руководитель проектных продаж /Менеджер по продажам складских услуг / 3PL

Компания оказывает услуги ответственного хранения, складской обработки и комплексного 3PL-аутсорсинга для клиентов из e-commerce, розничной торговли, дистрибуции и производства. В связи с развитием направления ищем Руководителя проектных продаж складских услуг.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых клиентов на услуги 3PL, ответственного хранения, фулфилмента, складской обработки и сопутствующей логистики.
• Продажа услуг: выгрузка, сортировка, приемка, размещение, подбор, упаковка, маркировка, отгрузка, кросс-докинг, сервисные услуги и возвратная логистика.
• Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами.
• Выявление потребностей клиента и подбор оптимального складского решения.
• Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости услуг, согласование тарифов и условий сотрудничества.
• Участие в подготовке договоров, спецификаций, приложений и дополнительных соглашений совместно с юридическим и операционным подразделениями.
• Сопровождение клиента на этапе запуска проекта: согласование бизнес-процессов, SLA, графиков поставок и отгрузок. Передача в отдел сопровождения.
• Взаимодействие с руководством склада, операционным отделом, бухгалтерией и юридическим отделом.
• Ведение клиентской базы и сделок в CRM.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами, допродажи и расширение перечня оказываемых услуг.
• Анализ рынка 3PL-услуг, конкурентов, тарифов и потребностей клиентов.
• Выполнение планов продаж и отчетность по результатам работы.

Требования

• Опыт продаж B2B от 1 года, желательно в сфере 3PL, складской логистики, ответственного хранения, фулфилмента, транспортной логистики или смежных услуг.
• Понимание складских процессов.
• Навыки активных продаж, холодных звонков, деловой переписки и проведения переговоров.
• Умение рассчитывать коммерческие предложения и работать с тарифными моделями.
• Понимание потребностей клиентов в e-commerce, retail, FMCG, производстве или дистрибуции будет преимуществом.
• Уверенное владение MS Excel, CRM-системами, офисными программами.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Ответственность, ориентация на результат, самостоятельность, системность.
• Умение работать с несколькими проектами одновременно.

Будет преимуществом

• Наличие собственной базы потенциальных клиентов.
• Опыт запуска 3PL-проектов “с нуля”.
• Знание WMS, API-интеграций с маркетплейсами или интернет-магазинами. Опыт работы с маркетплейсами, фулфилментом, маркировкой “Честный знак”.
• Опыт продаж складских площадей, фулфилмента или логистического аутсорсинга.

Условия

• Работа в развивающейся компании в сфере складской логистики и 3PL.
• Официальное оформление.
• Оклад + бонусы / процент от продаж.
• Возможность влиять на уровень дохода.
• Поддержка со стороны операционного и складского подразделений.
• Обучение продукту и внутренним процессам.
• Возможность профессионального роста в коммерческом направлении.
• График работы: 5/2.
• Формат работы: офис.

Ключевые навыки

B2B-продажи, 3PL, складская логистика, ответственное хранение, фулфилмент, активные продажи, переговоры, коммерческие предложения, CRM, холодные звонки, логистика, WMS, работа с клиентами, договорная работа, развитие клиентской базы.