Руководитель отдела продаж (B2B/B2G, промышленное оборудование)

О компании

Мы — «Промтрейдсервис», 14 лет занимаемся комплексными поставками промышленного оборудования, запасных частей и производственных линий импортного производства. Нашими клиентами являются крупнейшие промышленные и государственные предприятия России — лидеры своих отраслей. Мы демонстрируем стремительный рост и являемся эталоном сервиса, надежности и экспертности на рынке.

Миссия компании— помогать промышленным предприятиям преодолевать последствия санкционного давления, обеспечивая бесперебойную работу производств и развитие стратегически важных отраслей.

Ценности компании:

• Компетентность — мы постоянно развиваем свою экспертность и профессиональные навыки.
• Клиентоориентированность — глубоко понимаем задачи клиентов и предлагаем эффективные решения.
• Честность и открытость — строим прозрачные, долгосрочные и доверительные отношения с клиентами, партнёрами и командой.

Кого ищем

Ищем сильного, амбициозного и системного Руководителя отдела продаж, который умеет не только управлять командой и выстраивать коммерческие процессы, но и лично показывать высокий результат в продажах, вести переговоры на уровне первых лиц компаний и развивать сотрудников до сильных продавцов.

Нам нужен играющий тренер, который умеет управлять цифрами, людьми и результатом.

Основные задачи на испытательный срок

Первый месяц:

• Изучение продукта, бизнес-процессов, CRM и системы продаж компании.
• Аудит действующего отдела продаж.
• Анализ текущей клиентской базы, воронки продаж и коммерческих показателей.
• Оценка компетенций действующих сотрудников.
• Проведение индивидуальных встреч с каждым сотрудником отдела.
• Личное участие минимум в 10 ключевых переговорах с клиентами.
• Формирование плана развития отдела на испытательный срок.

Второй месяц:

• Внедрение корректировок в работу отдела.
• Запуск индивидуальных планов развития сотрудников.
• Проведение обучения по продажам, переговорам, работе с возражениями.
• Настройка системы контроля KPI, конверсии и активности сотрудников.
• Личное проведение не менее 5 встреч с ключевыми клиентами.
• Обеспечение выполнения отделом не менее 90% плановых показателей.

Третий месяц:

• Выполнение плана продаж отделом на 100%.
• Рост ключевых коммерческих показателей и конверсии.
• Формирование кадрового резерва.
• Закрытие открытых вакансий при необходимости.
• Подготовка стратегии масштабирования отдела продаж на 6–12 месяцев.

Чем предстоит заниматься

Ежедневные задачи:

• Управление отделом продаж.
• Выполнение плана продаж отдела и личных KPI.
• Контроль выполнения коммерческих показателей отдела.
• Управление воронкой продаж, конверсией, маржинальностью и прибылью.
• Проведение ежедневных планёрок, разборов и coaching-сессий.
• Контроль ведения CRM и соблюдения стандартов работы.
• Контроль текущих сделок, оплат, дебиторской задолженности.
• Контроль развития и расширения клиентской базы отдела.
• Личное участие в сложных переговорах с клиентами.
• Поддержка сотрудников в работе со сложными клиентами и спорными ситуациями.
• Участие в привлечении новых клиентов, включая холодные звонки и выход на новых заказчиков.

Управление командой:

• Найм, адаптация и обучение сотрудников отдела.
• Формирование сильной команды продаж.
• Наставничество и передача собственного успешного опыта сотрудникам.
• Проведение аттестаций, one-to-one встреч, разборов звонков и сделок.
• Системное отслеживание прогресса сотрудников на этапе адаптации и испытательного срока.
• Постановка индивидуальных целей и контроль достижения KPI.
• Разработка индивидуальных планов развития сотрудников.
• Вывод новых сотрудников на плановые показатели в установленные сроки.
• Формирование кадрового резерва.

Периодические задачи:

• Анализ коммерческой эффективности отдела.
• Анализ конкурентов и рыночной ситуации.
• Корректировка скриптов, регламентов и стандартов работы.
• Подготовка управленческой отчетности для собственников компании.
• Контроль выполнения плана продаж, плана по прибыли и конверсии.
• Участие в стратегическом планировании.

Проектные задачи:

• Автоматизация отдела продаж.
• Внедрение новых инструментов повышения эффективности.
• Внедрение AI-инструментов в коммерческие процессы.
• Разработка и запуск новых направлений продаж.
• Масштабирование отдела и построение сильной коммерческой системы.

Наши ожидания

Обязательные:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, техническое или смежное).
• Успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет.
• Опыт работы в B2B продажах на высококонкурентных рынках.
• Успешный личный опыт активных продаж и выполнения амбициозных коммерческих показателей.
• Обязательный практический опыт холодных звонков и самостоятельного привлечения клиентов.
• Опыт проведения переговоров на высшем уровне: генеральные директора, собственники бизнеса, коммерческие директора, технические директора, директора по закупкам.
• Успешный опыт найма, адаптации, обучения и развития сотрудников.
• Умение обучать сотрудников и передавать свой практический опыт.
• Навык системного отслеживания прогресса сотрудников в период адаптации и испытательного срока.
• Опыт управления KPI, воронкой продаж, конверсией и прибыльностью.
• Умение принимать решения в условиях высокой динамики.
• Навыки управления конфликтами и сложными переговорами.
• Готовность к командировкам.
• Уверенный пользователь CRM, Excel, аналитических систем.

Будет преимуществом:

• Знание рынка промышленного оборудования, запчастей, комплектующих.
• Опыт тендерных продаж и работы с государственными заказчиками.
• Опыт работы с длинным циклом сделки.
• Опыт автоматизации отдела продаж.
• Наличие собственной широкой сети деловых контактов.

Использование искусственного интеллекта в работе

Мы ожидаем практический опыт использования AI-инструментов:

• ChatGPT — подготовка коммерческих предложений, скриптов, писем, аналитики, регламентов.
• Google Gemini — поиск, анализ и структурирование информации.
• DeepSeek — генерация контента, аналитика и автоматизация.
• Microsoft Copilot — автоматизация рабочих процессов.
• Notion AI — систематизация знаний и управление информацией.

Что важно:

• Умение ускорять рабочие процессы с помощью AI.
• Навык формулирования качественных запросов (prompt engineering).
• Использование AI для повышения эффективности отдела, конверсии и качества коммуникации.

Ключевые компетенции

• Лидерство.
• Стратегическое мышление.
• Коммерческая хватка.
• Эмоциональный интеллект.
• Системность.
• Финансовое мышление.
• Высокая скорость принятия решений.
• Умение вести сложные переговоры.
• Ориентация на результат.
• Умение вдохновлять и развивать команду.

Личностный портрет

• Сильный лидер, за которым идут сотрудники.
• Требовательный к себе и команде.
• Не боится брать ответственность за результат.
• Мыслит цифрами, прибылью и стратегией.
• Быстро адаптируется к изменениям.
• Умеет работать в высоком темпе.
• Имеет высокий уровень энергии и внутренней мотивации.

Что предлагаем

• Доход: от 150 фикс+100 KPI ежемесячный +150 квартальный KPI +% от продаж.
• Возможность досрочного завершения испытательного срока.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Современный офис в г. Москва.
• Гибридный формат работы.
• Реальное влияние на стратегию компании.
• Прозрачная система мотивации.
• Участие в отраслевых выставках и форумах за счёт компании.
• ТОП-туры с руководством при достижении целей.
• Масштабные корпоративные мероприятия.
• Сильная команда профессионалов.

Совокупный доход успешного руководителя:

от 400 000 до 700 000+ ₽ в месяц.

Условия работы

• Локация: г. Москва, вн. тер. г. муниципальный округ Ломоносовский, пр-кт Вернадского, д. 29, БЦ "Лето".
• Формат: офис.
• График работы: 5/2 — 8:00–17:00 или 9:00–18:00. сб–вс выходные.
• Командировки: 1–2 раза в месяц.